本土日化品牌快去商超挖金(1)

　　近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了*占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中“**子”。　　对于快速消费品行业来说，商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道，他们只有不断快速占领这一渠道领域，才能更好的占领市场，品牌才能快速的打开市场。然而，在许多本土企业都想进军这一商超渠道领域的同时，他们不得不面对给商超卖场的高额进场费和各种费用的压力，为了想进这一渠道领域，有资金的本土企业都纷纷去*占。　　而在2010年，在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件，好的坏的都来了，在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时，在其他行业领域也闹起了“本土品牌的出路在何方”这**行热语，当国人在关注民族品牌（即本土品牌）的出路时候，他们还是支持本土品牌的。　　除此之外，许多本土品牌都想找到一条出路，都想在终端市场上占有一席之地，再也不想和外资品牌持续的做抗衡“对战”，不想再过苦日子，本土品牌都很希望有着一道曙光，但是，这是不可能的，本土品牌这需要付出代价才能有回报的。　　从商超渠道角度来看，商超作为一个主要的市场终端销售渠道，是众多企业产品的市场销售通路，无论是国外品牌还是本土品牌，商超渠道成为众多企业*想*占的甜味“蛋糕”。2010年，国内化妆品行业继续呈现高速发展**态势，市场规模不断扩大，市场竞争越来越激烈，市场渠道也越来越细分化，市场份额变得也越来越小，本土品牌在终端市场的日子也越来越更加难过，继续遭遇外资品牌的冲击和渠道挤压，有实力的本土品牌还可以继续和外资品牌抗衡，没实力的本土品牌甚至被市场淘汰。　　从这一现实的市场竞争态势中，本土企业要反思一个问题，为什么本土品牌就不能做好，本土品牌如何在终端市场上取胜，如何在商超渠道中打响起本土品牌的**枪，快速占领市场销售渠道“**子”？笔者从三方面来阐述，商超渠道是本土品牌发展的必径之路，必须要抓住这一命脉销售渠道，才能有更好的发展。　　本土日化品牌——如何在商超渠道中以差异化营销制胜　　对于本土日化品牌想要发展好就必须把终端渠道建设好，还有就是快速占领市场渠道，要以获取利润**的销售渠道作为左证，才能把品牌销量提升上来，而在商超渠道是*好不过了。　　商超渠道作为市场竞争激烈的销售渠道，许多企业都往里面转，目的就是想进去这个渠道，因为这渠道是作为客流量和产品提升销量***的**销售通路，所以许多企业都想*占。在有实力的企业进去之后，都不择手段把产品销量提升上来，显示出他们自身不凡的实力和表现。　　外资品牌在商超渠道的强行霸道，长期以来都以品牌影响力在市场中获胜，占有大部分市场份额，在本土日化品牌的无奈之下，以差异化营销来取胜市场。商超渠道作为日化行业中的市场销售渠道“法宝”，已成为外资品牌与本土品牌的“对决”之战，如今随着人们生活水平的提高，对生活质量也越来越高，消费意识也越来越强，自选商品和购物环境扩大化，消费者都需要一个信誉好和环境舒适的消费场所，所以越来越多的消费者都往商超渠道这一消费场所里跑了，从这现象中看，这一商超渠道更是外资品牌和本土品牌的“商业大战”了。　　随着市场竞争激烈的上演，本土日化品牌遭遇到外资品牌的冲击和**，从这现实的市场竞争中，外资品牌进驻中国市场已久，在市场上行走江湖多年，市场上有了很大的知名度和美誉度，而在终端市场上也占有了60%的市场份额，这是本土品牌无法做比较的*大差别。　　本土日化品牌发展历史晚，在市场终端上占有市场份额不多，而且在跟外资品牌抗衡显现出很乏力，跟外资品牌做对抗起来很难，所以本土日化品牌要以差异化营销模式来取胜，以本土特色出发，以自身特色和国情出发，才能更好的从竞争中脱颖而出。本土日化品牌该如何以差异化营销在商超渠道中获胜呢？　　其一，以专业的独特形象塑造品牌力营销；　　其二，从产品的包装特色上做到独一无二来吸引消费者眼球；　　其三，从综合市场消费能力制定符合市场的价格；　　其四，以专业的服务指导能力来开导消费者的信赖和认可；　　其五，以专业的研发能力和产品质量来赢得消费者的肯定和追棒；　　其六，以独特的创新促销策略快速拉动产品销量；　　其七，做好会员系统登记来挽回老顾客口碑营销；　　其八，坚持自身品牌文化特色出发；　　其九，制定一套独特的经营管理模式制胜市场。　　本土日化品牌——如何打响起市场**枪　　在市场竞争白热化的进一步加剧，外资品牌与本土日化品牌的新一轮“热战”升级，已是日化界中常规现象的一种市场竞争态势，本土日化企业要加强对本土日化品牌的市场培育、加强终端建设、品牌塑造等方面必须做到独特化，以差异化营销来取得市场的认可和信赖。　　从本土日化品牌在商超渠道中都会受到了各种不平等的待遇，在沃尔玛、家乐福等外资零售巨头卖场，由于进场费、堆头费、条码费、店庆费、管理费、促销活动费用等高额投入，都是本土日化品牌的一大难题，面临这样的压力非常之大。而外资品牌依然保持的喜乐状态在这商超渠道中大行其道，为何外资品牌那么受商超渠道的欢迎呢？本身是外资品牌在市场上发展历史悠久、品牌影响力高、比较受消费者认可，才得以受商超卖场的热棒与肯定。　　对于市场终端销售渠道来说，本土日化品牌在市场上还是有功可见，在百货商场来看，佰草集品牌在高端市场中以独特的本草药文化特色和市场定位来赢得市场的认可，取得了非凡的业绩，在商超卖场渠道，霸王品牌坚持中药世家文化特色和清晰的市场定位来吸引消费者，在中药化妆品行列有着良好的市场口碑来突破销量，还有知名的本土日化品牌，如索肤特、丹姿等品牌纷纷力挺进入商超系统，打响起本土日化品牌的**枪。　　在日化专营店渠道方面，如自然堂、珀莱雅、美肤宝等品牌以各自的独特特色风格和市场定位走出了市场竞争的困局，以准确的经营模式突破终端销量，而且也快速力挺进入商超百货系统，成为本土日化品牌界的一道风景线，这个是本土日化品牌界值得很骄傲的事情。　　在国人看来，本土日化品牌是有发展前景的，是有希望的，他们都默默在支持着本土品牌的发展意望。随着市场竞争的加剧升级，从“品牌战”到“资本战”的新一轮热战早已　　不是新鲜的事情，为了从各大市场终端销售通路占领这一渠道命脉，本土日化品牌加速开发和铺开销售网络，为了能快速打开市场销量和拥有市场知名度，他们不得不这样做。**被外资品牌所控制的就是渠道占领这块，从不同的销售渠道通路，外资品牌都很强势，这是许多本土品牌无法比拟的。　　从高端路线的百货专柜渠道来看，都被兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、欧莱雅、玉兰油等外资品牌所占有，从KA卖场或是商超卖场渠道来看，如宝洁、联合利华等外资企业所横行居占，从专营店渠道，外资品牌资生堂、泊美等强势占领，从药房渠道来看，薇姿、理肤泉、雅漾等药妆品牌所占有，这都是外资品牌在中国市场中占有的渠道销售通路，外资品牌在中国市场上占有60%的市场份额，而本土品牌才占有30%的市场份额不到，这是本土品牌在各种渠道通路难以与外资品牌“对战”的根本原因。　　本土品牌需要以“差异化”特色来取胜，一切从事物的本质出发，从市场的发展规律出发，找到与生相关的事物本质。　　哲语：“与生共存，局外智慧”，必须遵循事物本质的发展规律，从实际情况出发。本土品牌是国人的骄傲，是人们深呼吸的管道。要取得与生命共存，与市场共存，与品牌力量共存就必须做到“差异化”智慧的*高境界，才不会脱离生命的发展与品牌的共存。

投稿作者：孤芳不自赏46