碧欧泉在品牌和消费者之间搭建的切身体验，不仅包括物质的体验，还包括精神的体验。这种体验向消费者传递着一种生活方式，一种生活态度以及一个个生活观点。即在人们消费它的时候，其品牌本身便理所应当的被赋予了“魔幻般”的象征意义。 矿物温泉对人体肌肤的调理作用，早在古希腊、古罗马时期就已经为人所了解，当时的人们建起许多大型浴场，将沐浴矿物温泉作为自己日常养生与享受的一种方式。而*早将这种生活方式应用与美容化妆生产线的是世界**护肤品牌——碧欧泉。 它针对不同女性的不同肌肤类型，护肤和生活习惯的不同以及不同的需要，为不同肤质适用的产品设计了不同的色彩，让地球上的每一位女性都得到纯净健康的保护。*特的配方和品牌效应，使得碧欧泉的销量在**得到了迅速发展。轻盈清爽的质地、赏心悦目的包装、别致诱人的色泽、无拘无束的清纯本色，碧欧泉一如既往地给年轻的，有主张的中国女性的带来简洁而自由自在的美。 定位——有的放矢 时代不同，审美标准也不同，考虑流行趋势、流行风尚，不断推出新产品，满足人人爱美的需求。作为企业一方面要顺应消费趋势，满足消费者明确的需求，另一方面要善于发现消费者的不明确的需求，不断开发出新的产品，来**消费，引导消费。因此只要品牌紧跟时代潮流、审美变化，就会给企业带来不菲的收益。 碧欧泉的产品，成功分离出有效物质矿泉有机活性因子是100%天然物质，**源自山间矿泉。加之碧欧泉的生物学家采用生物发酵技术进行成功萃取，令其更加纯净。其具有的活性有助于保护皮肤的天然平衡。由于这些*特的优点，碧欧泉就将之定位于消费者心理需求的特定产品。这个定位*具特色，突出与众不同的品牌形象。因为，碧欧泉更让消费者知道“追求美”和“美追求”的区别，培养了消费者健康的美丽观念，形成了对该品牌的依赖。 差异化——合理营销 在碧欧泉看来，在消费中，人们往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好。商品的名称、外观、色彩、气味以及消费环境的装饰布局、色调、销售人员的导购等均可引起情感的波动，促使产生购买行为。因此，碧欧泉从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、心理感觉等全方位强化情感的交流。 如展柜高雅的布置、化妆品优雅的气味、销售人员的详细、热情的解说、以及广告上温馨的画面，让消费者感动之下，也想拥有该产品，消费后的追踪服务让你的情感得到进一步的加强。因此在广告中把握产品中的感性因素，在宣传中强化情感交流，这也是现代营销的法宝。 理念——品牌效应 一般意义来讲，当一个品牌的营销活动被赋予了一种超越世俗产品的含义，那么它的威力就会被无限地扩大。与其说碧欧泉卖的是一种产品，倒不如说它营销的是一种理想，一种信仰，一种能够同消费者建立深层次情感联系，让她们产生深层共鸣的理念。特别是在中国市场，这种要素更是相辅相成，其协同整合优势在市场上逐步释放，影响力与辐射力也将同步提升。而这种理念就是碧欧泉品牌是一种**，它给消费者以信心。 其实，产品有时或许是冰冷的，但品牌却是有血有肉有灵魂有情感的；产品会过时落伍，被竞争者模仿，而品牌则是*一无二经久难变的。作为**知名的品牌，对于消费者而言，碧欧泉就是一种经验。因为消费者相信，如果在一棵石榴树上摘下的一颗石榴是甜的话，那么这棵树上的其余的石榴也一样都会是甜的。
投稿作者：孤芳不自赏46
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