美导：彩妆体验营销不能忽视的关键

2013.08.27 来源: 互联网大字

体验式营销在化妆品业内已经被提到一定高度，无论是**分析还是实战数据，都似乎在证明：体验式营销是彩妆营销创新的*好选择。对于体验式营销来说，美导的妆容对彩妆销量产生的作用总被忽视，美导的妆容到底有没有影响彩妆销量？影响有多大？是如何产生影响的呢？

说起美导或店员的妆容对彩妆销量的影响，做了有10年化妆品生意的某化妆品店店长感慨万千。她说，在当地消费者对彩妆不怎么重视，她店里招的店员也很少化妆，但如果店员化妆的话，彩妆的销量就比较好。她曾经代理过一个彩妆品牌，并招了一个很会化妆的店员，她不仅给自己化还给客人化妆，因为她妆化得好看，所以店里的彩妆就卖得比较好。虽然后来要求新招的店员要化淡妆，但她们都不爱化妆，导致彩妆卖得没那么好了。

也有一些专营店主对美导和终端店店员的妆容很重视。某化妆品公司规定美导下店必须化妆，进店还要教店员化妆，因为不化妆会对彩妆销量有影响。平常美导不跟店的时候，客户的彩妆**也就是买点唇彩和眉笔之类，只要去美导，这家店**差不多能卖20~30件彩妆，销量能提升3~5倍。美导给一个药店搞一个小型活动，**就卖了2000多元的彩妆，而在平时，**也就一两百块*的销量。店员化妆的效果是****的，特别是门店的老顾客，看到店员化妆，那种试妆的兴趣就会很浓厚。

在我们的日常生活中，在那些彩妆卖得好的化妆品店或者商场专柜，人们看到的店员或柜员几乎无一例外地化着精致的妆容，这种现象无声地证明了**对员工妆容的重视，但或许是因为这种对彩妆销量的影响不够明显，很多**在谈到体验式营销的操作时，就很容易忽略店员妆容的作用。

投稿作者：孤芳不自赏46

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