化妆品专营店：动销才是硬道理

2013.08.27 来源: 互联网大字

上架容易，动销难。这是很多化妆品专营店经常遇到的问题。所谓“动销”，就是如何快速将化妆品品销售出去。对于一家化妆品专营店来说，实现真正的化妆品快速“动销”才是**利润和市场份额的硬道理。

“动销”的速度在某种程度上是直接影响着该产品的市场销量与利润。通常情况下，三个月走不动的产品，基本上前景不太妙。

一部分经营者的终端动销普遍做得不咋的，而且越做越被动；而另一部分经营者则自己没啥想法，厂家说做才跟着动一下，业绩是可想而知了。

一提到终端动销，很多人就会联想到终端促销，用这种观念来指导动销，结局常常有些不妙：大促大销、小促小销、不促不销。

动销没有错，错的是不该只用“促销”这一种姿势去逃命。

对于厂家而言，动销就是市场份额，就是品牌知名度。但这遭到不少业内**的诟病：目光短浅，只看重眼前利益，没有品牌意识，哪个外资品牌这么搞动销了等等，依我看，其实这也没有多大的可比性，人家外资品牌与本土品牌生存方式自然不一样。跟一个富二代去比拼生存方式，那饿死的只是你这个死要面子活受罪的*丝了。这是逃命的阶段，跑得快就是硬道理，谁还管它逃跑的姿势太难看会影响形象。真若想逃跑的姿势优美如华尔兹，也是等自己能够跟欧莱雅扳手腕之后的事了。

另外，外资品牌在中国的品牌形象不是做出来的，而是“带来的”，在进入中国市场之前，就已经是响当当的品牌，并且在**市场有足够的市场份额作为品牌支撑，本土品牌没有这种先天的优势。对中国本土企业而言，品牌是产品**的结果，只有足够的市场份额才能支持一个坚实的品牌。有销量，才有群众基础；有群众基础，才能形成品牌影响力。卖得越多，群众基础就越广泛，品牌影响力就越大。

所以不要随便去非议本土品牌没有品牌意识，绝大多数本土品牌还在成长阶段，在成长阶段销量*重要，因为不做销量很快就会挂掉。

所以，无论是对厂家还是终端，动销才是硬道理。

既然跑得快才能活命，跑得久才会有未来。哪如何让自己跑得久，也就是如何让动销常态化？要知道，终端*怕那种骤雨式的动销了，一场活动下来，卖了几十万，可接下来却不得不歇菜两三个月，这样的动销没有意义，比不动销伤害还大。

投稿作者：孤芳不自赏46

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