白酒怎么销售?白酒销售技巧方案

白酒市场天天都在上演着营销战役，如今的市场，如果不用一些白酒销售技巧，就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。在白酒市场上，低成本、抓小事、找热点的低成本白酒销售做法，在市场拓展方面取得了骄人的成绩。做好以下几点可以**低成本白酒销售:

白酒销售技巧一、品牌延伸有效化

新产品在进行市场**中，借助主品牌的影响力进行低成本**。必须注意白酒品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。

企业的主品牌还没有在市场上形成影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样，就造成了大量**成本的浪费，所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。

白酒销售技巧二、产品设计人性化

产品的人性化设计，可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。

对于白酒企业而言，在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。在包装的设计上，同样也能显示出人性化设计的功力。做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分**成本。

白酒销售技巧三、促销攻势主动化

在销售与品牌运作中，不难发现很多企业存在着两方面误区，一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派，他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另一方面是以**品牌为代表的品牌中心派，面对销售压力、面对“不做促销等死，做促销找死”的两难境地，硬着头皮做促销。

在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值：如采用免费赠送、赠券等方式，来提升品牌的知名度和尝试率;运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式，来增加品牌联想;通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示，提升品牌的品质认可度。

白酒销售技巧四、需求卖点超值化

很多产品价高反而**;价*便宜，顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键，是让目标顾客有“物超超值”的感觉。

从某种意义上说，不同销售地点，直接反映消费者的不同状态，必须是合适的产品，以合适的价格，卖给合适的群体。所以，产品价格，必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是值的，消费者购买过后又感觉“物超所值”，这就是产品的真实性价比和产品的直观感受，都让消费者的眼见一亮。

投稿作者：孤芳不自赏46