外资彩妆品牌为何在华发展惨遭冷落？

2013.08.23 来源: 互联网大字

彩妆作为近年来逐渐兴起的细分品类，其*大的市场“*景”令众多外资品牌垂涎。外资彩妆品牌源源不断地涌入国内市场，尽管这些彩妆品牌在欧美市场上发展非常*爆，但是结果却是出人意料，外资彩妆品牌在国内市场发展的并不理想。下面我们一起来分析国外彩妆品牌在中国为何遭到冷落。

产品研发中心身处海外

研发中心设于境外，大多数研发人员对中国本土市场文化背景不熟悉。在研发过程中文化差异、生理差异使得欧亚人种皮肤需求不同，语言沟通障碍以及对中国市场法律法规不了解，令研发过程缺乏应有竞争力。彩妆本就是相应时尚潮流而产生的脸部妆容产品，变化及时间性十分快速及敏感。

研发方向及成本与本地脱钩

由于研发工作无法本土化，除了时间上*不到先机之外，人工成本、原材料成本、运输成本、加工成本的高企使产品本身的自有成本大大提高，局限了市场进入门槛，失去了产品本身该有的品牌竞争力。虽然产品拥有高品质的生产能力，但牺牲了消费群体对产品本身的接受能力。

研发生产时间有限

由于研发时间上先天不足，短时间内很难解决本质问题，固定成本高企令产品竞争力下降或局限于某小群体，相对本土品牌的产品失去时间和价格优势，产品难以进入拥有绝大多顾客份额市场的二、三线城市。相对于*****而言进行本土化生产的产品，更加失去*****的品牌、时间和产品价格这个优势。

综合服务难以支撑

由于彩妆在中国市场属初期阶段，需提供必要的产品使用及销售技巧培训指导给品牌商。适应市场的变化、生产及仓储也成为经营的另一难题，所以在给品牌商着手产品本身和销售技巧的培训时，市场营销计划以至仓存、物流等问题也是考验生产商本身后台支撑综合能力的另一个表现。

生产商和品牌商的双重身份

生产商本身角色就是按时完成，质量合格的每批产品的生产，生产过程中不时有预想不到的问题出现而需要及时进行处理，当中不缺少技术监控，生产工艺，质量**体系，内部人员管理等综合管理问题，要圆满完成每批次的生产任务确实给生产商不少的压力，考验。

在服务品牌商的角色上，一系列的专业工作，包括市场策划，产品定位磨合，产品投放市场时间，专业培训，物流，备货控制，生产反应措施等等工作让生产商突然变成了品牌商的双重角色。的确，今天的中国彩妆市场的成功案例就是要求你即是生产商也是品牌商。

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