泉州服装企业由批发转向零售

2013.08.23 来源: 互联网大字

寻求突围泉州服企由品牌批发转向零售，从过去高度依赖的批发业务模式，向以零售和消费者为导向的零售业务模式转变，也是泉州鞋服行业寻求突围提升的共同方向。

大批发形式引思索

泉州鞋服企业关于大批发形式并不生疏，经过快速铺货，跑马圈地式的扩张，大批发形式协助泉州鞋服品牌完成了高速增长，并经过上市完成资本层面的晋级。

但是，在市场增长放缓后，这种形式的弊端末尾出现，供应过剩、库存积压、管理滞后等各种效果牵绊住了鞋服品牌前行的步伐。在泉州知名运动品牌任务的洪先生通知记者，大批发形式下，存货空间散布上，品牌总公司普通占到总量的15%-20%，区域分销商和终端批发加盟店占到70%-80%。市场好的时分，经销商有一些存货不是效果，市场一放缓，库存积压越来越多，效果就出现了。

效果出现后，企业的反思也随之而来。在大批发形式下，品牌商不控制批发渠道，完成销售多依托代理商，往往出现滞销产品断货、其他产品积压的情形。[page]

形式扁平化调整

为了更好地感受消费者的需求和来自市场的变化，丁世忠从2012年末尾，将安踏的订货形式改为单店订货，原来订货就是批发商和加盟商订货，如今全国8000家店，每家店都实行*自订货。

发商转型批发商

整个商业形式的调整，过去的开展形式基本是先打广告把品牌做出来，再把商品卖给批发商就完了，未来要思索如何从“批发”到“零售”，整个供应链流程都要思索。

实践上，“品牌商加批发商”的形式，正是**快时兴品牌ZARA、优衣库等的商业形式，这是一种从商品企划到消费制造，再到终端批发的全产业链整合的运作形式。泉州服装品牌诺奇，曾经在尝试这种形式，经过整合设计师和**终端销售人员两股力气，打造自己的中心买手团队，完成了从工厂到服装品牌批发商的转型。

为了完成这种转型，丁世忠正在贯彻一个新的“乙方实际”，即一切品牌批发者都是甲方，消费者则是乙方，关注消费者缘何购置比复杂给货更重要。在他看来，批发安康生长的关键在于商品创新、店铺陈列的有效性以及批发管理的系统性与有效性。

投稿作者：孤芳不自赏46

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