服装导购员需要跟顾客打好“价格战”

2013.08.25 来源: 互联网大字

做服装生意的人可能会遇到顾客砍价的情况，有些店家遇到这种情况，总是能巧妙化解，还能让顾客对这家店产生深刻的印象，但是有些店家却不知道怎么应付，从而导致顾客的慢慢流失。实际上，大部分的顾客都会有砍价的心理，即使你店铺的衣服已经是*低价，她们还是会习惯性地砍价，那么服装导购员应该如何跟顾客打好“价格战”呢?

**，拿“质量”来当挡箭牌。一件高品质的服装总是有相当高的价位，所以服装导购员即使在遇到顾客在挑剔价格贵的时候，也可以说这是一件高品质的服装，所以有这样的价位也是合理的。所以对于顾客选中的服装，如果质量真的不错的话，可以试着从服装质量的角度来说服顾客，相信很多人是愿意花*买质量好的服装的。

第二，服装款式是有力武器。现在，越来越多的人穿衣服都喜欢挑服装款式，即使有些衣服的质量不是很好，但是胜在款式新颖*特，并且紧扣时尚脉搏。如果遇到顾客挑剔价格问题的时候，可以试着从服装款式、时尚元素等方面着手与顾客进行沟通。

第三，适当时机拉拢顾客。服装店的生意大部分都是靠口碑，靠培养回头客。所以即使顾客在挑剔价格，也可以在不亏本的时候多拉拢一些潜在的回头客。对于顾客来说，有时候对于某位店主产生一定的信赖感，也会促进服装购买行为。

投稿作者：孤芳不自赏46

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