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众所周知，屈臣氏是一个比较便捷又***的化妆品销售渠道。但是想要进入这个人人趋之若鹜的**渠道却并非易事，或许我们能从成功进驻的化妆品企业身上，学到一星半点的化妆品营销与**、化妆品特色经营等等与入驻屈臣氏门店相关的营销策略。
产品特色是进店前提
为了在这一日化连锁大佬中争得一块立足之地，既要考虑到自己的品牌定位与屈臣氏的相同之处，要考虑到与现有品牌互补，还要考虑价格定位。除此之外，你可能还要准备一些比较感性的表达。比如，为了体现产品的品质，可以用一些科学实验与竞品来做比较；为了证明“***”的概念，有时候甚至直接吃掉自己的产品。在包装上，屈臣氏还有很多具体的要求：文字的大小一个字至少1.5mm，产品描述表述也不能含糊，比如，“抗汗”就必须有医学资料证明。之后，屈臣氏还会派专门的人员来验工厂，有几家工厂，都是一家一家来验。
当然，并不是你的品质高尚，屈臣氏就会接受你。你还要给他：利润。**资金很雄厚，一直打广告，有很高的知名度，把价格拉起来，但是给渠道的利润非常低，而一般的化妆品牌，给渠道的供货价格在3—4折，比较有利润空间，所以渠道上就会搭配着做，先用**把顾客引进来，再来推别的东西。这就是新品牌的机会。
进店之后选店也有学问
进店谈成之后，对哪一家店，进还是不进，品牌商可以选择。选店是非常重要的，因为一旦决定进驻某家店之后，就需要不小的投入。就算是撤店，也是相当大一部分损失。新品牌没有那么多资本犯错。为了让选店的可操作性更强，就需要制定一个详细的流程，有一些参数可以供参考。一家店处在什么样的商圈？周边都是什么样的店？几点钟到几点钟客流量多少？旁边的柜台比如美宝莲，月销售量、日销售量是多少？所配备的人员数量是多少？柜台宽度是多少？这些参数是经验不那么足的人也能通过走访市场获得的，通常需要3~7天，不停地去了解，*后评定要不要进这家店。
老店中还有美宝莲这些品牌作为参考标准，进入新店，风险更大。另一个屈臣氏专柜负责人则有不同的看法。他认为新店有新店的优势，更容易争取到更好的排面，而且由于**们的广告费用高，对进入新店更谨慎，进入之后竞争对手更少。而且因为是新店，采购的期待也没有那么高，更容易积累一些客户资源。再加上屈臣氏本身有**的吸客能力，只要做好店铺内营销，成功的可能性还是很大的。
门店营销更要精打细算
屈臣氏有自己详细、严格的促销计划。比如，它把一年分成17个档，每个档21天，这是他们经过**地计算得来的，认为促销的周期性就只有21天。当某个档期覆盖到了某个节日，比如06档或者07档的时候覆盖三八妇女节，就会做一个相应的主题活动。这种频率和整体上的执行是优势，但由于国内市场有文化的差异性和经济的差异性，甚至季节的差异性。如果只是简单地做标准化的活动，不一定能够适应各个地区的需求。另外，进店之后，**个月的促销活动很关键。这个专柜能不能做成功，在**个月里就能看到。
投稿作者：孤芳不自赏46
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