服装加盟店如何吸引消费者光顾

2013.08.21 来源: 互联网大字

就服装加盟店经营来说，想要拥有好的销售业绩，除了选址好，产品好外，服装店的陈列也是不可忽略的一部分。从卖场销售角度看，好的陈列，不仅会吸引消费者前来光顾，还会给服装店带来更好的效益。所以，服装加盟店想要吸引消费者，就要懂得从陈列方面着手，以出色的陈列效果来引起消费者的注意。当然，消费者是否购买，还与产品价格有关。

对于服装加盟店的经营，持久降价是一个很不利的经营方式，这样会给消费者一个产品价值与实际价值不符的情况，当门店想要获得更大的利润时，降价只会导致经营者的利润越来越少。以KUGER古格多年的门店经营经验来说，要想做好零售，就要从不同的角度，走别的经营者不敢做的，开辟*体的门店经营模式。

其实，陈列是服装行业做好零售的入门学习之一。服装卖场相当重视橱窗模特展示，因为这相当于是吸引消费者进入卖场的门面，拿KUGER古格来说，一般会陈列体现当季品牌创意的新产品或者人气商品，如果当季销售额不达标，会**选择更换陈列的地方和产品。

从消费者的消费习惯出发，当消费者进入卖场以后，*先进入到眼帘的是放在中间位置的主要陈列台。通常到另一边都是用玻璃制成的。是为了使消费者对通过玻璃看到的商品感到好奇，诱导他们进入到卖场里面。这主要是由于人的视线是从上到下，从左到右的移动，而且为了让消费者感到稳定感将面积小的商品放在上面，大的商品放在下面，按照‘三角形’形式排列是陈列的基本公式”。

服装店还可以为了扩大关联销售，采用搭配服装的方式来吸引消费者，既能让消费者明白如何穿搭服饰，又能提高销售额。悬挂商品时根据消费者的视线从左到右挂颜色渐渐变暗的商品。聚焦**视线的左侧挂上*亮的颜色是为了引起消费者的好奇。

想要吸引消费者，服装店做好商品陈列只是其中一步，消费者选择购买的因素有很多，比如说产品的设计、价格，但多重视细节才能找到适合自己的经营方式。

投稿作者：孤芳不自赏46

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