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云南白药在牙膏取得市场的认可并快速增长的同时，云南白药公司乘胜追击，开始为产品多样性布局，推出**洗护产品“养元青”系列，业内有人士认为，“养元青”有望成为“第二个云南白药牙膏”。
产品定位需脱离同质化
此前虽然有多个药企进军日化领域，包括同仁堂推出面膜、片仔癀推出珍珠膏、马应龙推出眼霜等。但是多年下来，大部分制药企业的日化产品都仅占公司业绩的5%以下。一些日化**认为，云南白药推出洗发水蕴含着一定风险。
Euromonitor统计，****飘柔、潘婷、海飞丝终端销售额均在20亿元以上，二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。比较特殊的是**洗发护发品牌**2005年**以来份额迅速提升，已逼近20亿元规模数量级。
**之后，以**药概念销售洗发水的企业也很多，但是能把规模做大的很少。因身陷商标所有权和使用权之争，曾是本土洗发**品牌、主打**药牌奥妮洗发水也逐渐从市场上销声匿迹。而此前药物去屑老大“杨森采乐”也深陷商标纠纷，滇虹康王虽然抓住机会迅速出击，在药物去屑市场的发展迅速，但是目前仅在药店销售。
云南白药的优势在于，有云南白药的**品牌做基础，其活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。但云南白药要想把**洗发水做成功，还要在大量的**药洗发水中寻找自己的独特之处。
价格水平高于市场同等产品
据了解，以**调理作用为基础的云南白药洗发水养元青系列，有别于市场上从头发入手的洗发产品，营销侧重点在于强化调养头皮概念，价格方面比一直走**路线的外资品牌资生堂水之密语系列还要贵。养元青**去屑洗发水58元/210ml，资生堂水之密语凝润水护洗发露售价为65元/600ml。
中国化妆品营销研究中心副主任吴志刚认为，养元青这么高的价格是不是达到更高的品质感受，还得消费者们去考量。
云南白药做牙膏，消费者还可以直接感受到针对牙龈出血等方面的诉求，云南白药做洗发水产品则没有这么直接的功能诉求。此外，养元青是云南白药下面的子品牌，在传播方面可能需要更多的精力，消费者接受也需要一定的时间。如果云南白药想长期培养洗发水还可以，但是想在短期内实现盈利目标很难。
日化产品中，洗涤洗护用品跟化妆品不一样，护肤化妆品**产品和低端产品可以价格差距上万元。但是洗涤洗护用品价格差距并不大，最多不过几十元，消费者可替换的选择较多。因此云南白药必须锁定那些对本土文化感兴趣、对**药认识深厚的人群。
销售渠道将进一步扩张
为什么这么多药企都在往日化行业靠拢？这是因为随着国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，国内药企为进入医药招标也将会压低药价，毛利率走低的制药业，不得不另辟蹊径，开始发展副业。
如果运营得当，日化行业厂家的全行业平均利润可以达到20%~30%。而且对于制药企业来说，延伸介入日化产品要比其他领域简单得多。
据了解，目前养元青系列产品已在白药牙膏的销售渠道铺开，将是云南白药战略布局的一个重要产品，销售渠道会在牙膏现有渠道上进一步增加，不仅在大卖场，还会深入到二、三线城市的商超。在洗护发产品的基础上，云南白药后续还会推出其他洗护系列产品，如沐浴系列等。
投稿作者：孤芳不自赏46
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