三大营销策略应对渠道挑战提高专营店销售额

2013.08.19 来源: 互联网大字

有很多化妆品专营店店主都在苦恼怎么样能够提升化妆品的销售额，特别是现在随着化妆品假货传言的不断加热，许多的店主都开始担心化妆品销售问题。其实对于这些化妆品专营店店来说，消费者还是愿意前去购买化妆品的，只是有很多化妆品店吸引消费者的方法有点欠缺经验而已。这几年以来，化妆品的零售行业发展来说，有三个策略可以分享。

一、引导消费者连带购买

其实，在一些化妆品店里，销售人员有时候一句询问也会使消费者产生购买的欲望。那就是要多与消费者交流，了解他们的需求，适当的时候还可以给到消费者一些护理的建议。通过真挚的交流来把消费者引导到化妆品的价格消费上，结合店里的一些特价优惠的活动来推销产品给消费者，甚至还可以利用亲情的连带关系来出击，让消费者自愿购买化妆品。

二、超值换购吸引消费者

屈臣氏经常使用的销售招式中就有一招是超值换购活动，也就是那些“加多1元加多一件”、“一瓶绿茶3.5，两瓶5元”之类的优惠。有很多的消费者就是冲着这些优惠而来的，那么在化妆品的销售上，我们也可以采取这一种方法——超值换购。这种方法其实就是产品价格之间的价值转换，也就是A商品的价值放到B商品上去体现，这样子可以很快地提升销售额。但是也有一些要注意的问题：

1、换购的产品要有一定的关联性

如洗面奶和保湿霜等，消费者在买洗面奶的时候往往也会想到要购买保湿霜，那么我们就要遵循这样的一个关联性原则来进行换购活动。

2、换购的产品必须是需求迫切的

换购的产品一定是要消费者近段时间非常迫切需要的产品，如夏天太阳猛烈，消费者肯定是迫切需要防晒霜、花露水等产品。那么我们就可以用这些产品来作为换购的产品，这样子的效果才会非常好。

3、换购产品的价格要适中

一般来说，化妆品店的换购产品价格一般要适中，不能太贵，大于该产品平常的价格。当然，店主要事先预算好自己的成本，**换购产品的让利部分能够得到填补。但是也并不是说亏本的换购活动就不能做，有时候赢得良好的消费者口碑往往比利润来得更加重要。

4、换购活动的信息要注重发

只有及时发布换购活动的信息，才能够及时地吸引到大量的消费者前来光顾。有很多的化妆品店换购信息往往是通过一些POP牌来宣传。但是，除了这些静态的换购信息发布之外，也不要忘了采取动态的换购信息发布，如让销售人员口头提醒等方式。只有这样的动静结合，才能够达到很好的效果。

三、多买多送打包式销售

其实，这种方法在化妆品店已经不少见到，就是把所需要用到的化妆品产品一起打包起来，然后再优惠促销。或者是以赠送的方式来销售。这种方法的目的就是为了能够让消费者进行超前消费，对于化妆品店销售额的提升具有很好的效果。

近年来，国内的许多化妆品店都开始推出了许多的促销、销售方法，以其来吸引消费者，满足消费者日趋变化的需求心理。当然方法各不一样，有很多。而以上这几种只是一般的化妆品店比较常用的方法，但是对于一些新开业或者是新转型的化妆品店来说，也是有很大的用处的。那么，提升化妆品店的销售额就指日可待了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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