探寻家居建材卖场逆境下的新出路

2013.08.19 来源: 互联网大字

今年初，东方家园建材超市，曾经是国内*大的家居建材连锁企业之一，却因长期*额亏损而倒闭。盘点上半年全国规模以上家居建材市场，累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%，已是连续第三个上半年销售额下降。曾经风光一时的家居卖场，为何会连续3年销售下滑，对此，业内人士分析，原因主要有以下几点。

原因分析一：受房地产调控影响

作为房地产行业的下游产业，建材家居业的销售业绩随着房地产形势的变化而变化。房地产调控政策紧逼数据表明，无论是商品房还是住宅，销售面积一直处于下滑阶段。因此，与房地产联系*密切的家居行业必然将受到*大冲击。回头看前几年的地产行业，与如今的情况形成*大反差，行业的蓬勃发展，导致家居行业异常红*，卖场不断扩张，家居行业一度迎来大跨步的发展。但放眼现在，卖场已从过去的“过盛”到如今的“过剩”，供大于求，而且面临着高额的租金。一些企业试图苦撑，但对于很长时间不会放松房地产调控政策的局面来看，撤场、关门也将是部分企业可能面临的结局。

原因分析二：自身经营不当

除了受到楼市不景气的影响，企业自身经营的问题也不容忽视。有行业人士指出，对于某些家居企业，楼市的影响并非主导因素，其自身营运问题才是“罪魁祸*”，很多企业都是坐等客户上门，严重缺乏服务意识。对于家居行业来说，所销售的大多是大件商品，消费者选购也将会格外谨慎，如果卖场可以准时送货上门，质量、售后等各方面都有一定**之后，消费者选购也才会放心，企业在消费者心中也会树立良好形象。

原因分析三：采购方式的影响

东方家园、家得宝等“关店潮”事件曾一度引发业内对卖场业态的思索：事实上，不仅是外国卖场业态模式不适应我国的建材家居业发展现状，我国当前以租赁形式为主的“一站式采购”方式也正在经受考验。随着**房建设和城镇化推进，我国商品房也由过去的毛坯房变成了全装修的精品住宅，采购方式随之发生变化。施工企业通过招投标方式直接与建材商对接，建材家居的采购方式开始向‘补充式采购’发展。

原因分析四：家居电商的影响

家居电商近几年的迅速崛起吸引了行业的目光，但不少电子商务企业也开始建立线下实体店，由此引发行业分析，电子商务是否一定可行。行业人士表示，电子商务的崛起势不可挡，但其对家居建材传统卖场的冲击微乎其微。家居建材行业是一个冷关注度、高体验度和高不规则度的行业，消费者通常会注重实际体验。尽管如此，红星美凯龙已于今年8月宣布其网上红美商城正式上线，而集美家居、城外诚、蓝景丽家等卖场都通过不同方式实现了触网。由此可见，电子商务领域确实受到传统家居卖场的高度关注。但它对卖场的冲击影响究竟有多大，还需要进一步观察。[page]

逆境下探寻新出路

对于下半年的展望，业内**表示，下半年建材家居行业进入装修季节，建材家居业绩会有所好转，家居卖场作为家居建材产品销售的主要平台，家居卖场的成败决定着经销商**与否。因此，低迷的市场环境下，家居卖场要与时俱进，要敢于创新敢于突破。

家居一体化是大趋势

虽然家居行业面临种种的困难，出现了各种各样的质疑，但是“大家居”仍是行业的梦想，尽量延伸产业链和销售链，红星美凯龙在实施“百Mall”计划以来，仍然不弃商业地产的模式，并另辟蹊径建造“智慧型”家居卖场;而家装、家饰越来成为“大家居”模式的重要组成部分，传统家居企业向产业链下游的家饰领域扩张，将是下一步家居企业发展的不错选择，居家一体化是大趋势。

“品牌联盟”代替“各自为战”

现有家居卖场的经营模式已经不能满足消费需求，许多品牌家居采取“品牌联盟”的营销方式，以合代竞，共享资源，今年广东也新成立了家居产业联合会，引导家居、建材市场一体化以及一站式消费。而由欧派、东鹏、大自然等组成的广州**联盟，定期召开联席会议，“今年以来已做了5场大型促销，每场活动都会赋予不一样的主题”，冠联执行会长、东鹏(广州)副总经理何伟锐介绍，通过联盟促成了各个品牌的销量都有20%以上的增长。业内人士表示，家居卖场门店的增加与商品的销售不成正比，单位面积的销售额其实在下跌，现在的情形是，要提高业绩必须从竞争对手那里*份额，竞争模式只会变得更加残酷。

“触网”探寻新出路

消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。与此同时，家具行业是在电子商务中被很多人看好的新兴领域，经历了去年的“关闭潮”后,今年不少家居零售企业纷纷“触网”探寻新出路。日前，全球*大家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克美家以及大型家居建材主题购物中心居然之家，同时宣布入驻天猫试水电子商务，这是继家电、百货、商超行业之后，家装零售企业*次大面积“触网”。建立自己的网购，线上线下结成一体，两者不应是竞争对手而是合作伙伴，从而构成更大的平台。

投稿作者：孤芳不自赏46

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