渠道管理与扩张：化妆品营销命脉

2013.08.19 来源: 互联网大字

近几年外资化妆品品牌纷纷进入中国市场争食“大蛋糕”，致使化妆品行业的竞争愈加激烈。为此，不少化妆品企业在营销渠道上做出改革和扩张，商超百货、专营店、药店、美容院、电商等渠道都被化妆品企业瞄准。真正能够通过营销渠道扩张的品牌，*终打响知名度还得靠它在渠道上的管理和操作。

营销渠道是很多化妆品品牌发展的重要资源。如今在化妆品终端市场占据**地位的宝洁，旗下的日化产品满足消费者的不同需求，再加上强势有影响力的广告宣传，几乎没有人是不知道宝洁的。以中高低端产品满足各阶层消费者需求的欧莱雅，其**产品已经遍布百货商超渠道。它的营销渠道已经成为化妆品行业内争相学习的榜样。

化妆品企业为了避免终端销售遇到阻碍，纷纷进行营销渠道改革。在这个过程中，企业要做好终端的运作和管理，才能把品牌渠道做强做大。1996年上市的舒蕾洗发水，将一线大卖场沃尔玛作为*大卖场，借助成功的战术对终端销售渠道进行管理，快速跻身中国市场排名前三名，并对宝洁的飘柔洗发水造成了一定的威胁。

化妆品行业**营销人士表示，化妆品营销渠道是企业的命脉，只有真正建立营销渠道，管理好终端市场，才有利于品牌的发展，赢得市场。

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