高端洗护：尚待挖掘的细分品类“金矿”

2013.08.16 来源: 互联网大字

从现在的化妆品市场看来，洗护品类时代的似乎已经到来，可以预见，在未来的时代，品类越来越细分化的同时，也会不断改变消费者的需求。当在这个日化市场竞争时代，品牌层出不穷，品类越来越细分化，渠道通路也越来越细分化，这意味着很多品牌商厂家推出品牌也在专一品类上面寻求“突破口”，*占那一块属于自己的“蛋糕市场”。

市场趋势：**洗护春天来临

品类细分时代，中国化妆品市场格局发生了很大的变化，消费习惯也在变化，国内洗护产品进入了预热期时代，而中**洗护品类更是很多人比较看好的市场品类，因为，国内低价洗护产品太泛滥化，产品包装和品质都太差，很多消费者用得都不放心，这个也是很多消费者选择牌子上的“难题”。据悉，目前市场份额超过300亿元，拥有超过1600个洗发水生产商、逾2000个洗发水品牌。虽然洗护市场竞争激烈，但市场发展空间*大。在越来越追求生活品质的时代，中国洗护市场悄然萌生另一业态——**洗护。据不**统计，2011年，**洗护已占整个洗发水市场的10%至15%。

而作为日化终端洗护市场来看，还比较缺少终端**和模式操作，之所以，很多洗护品牌商也在终端操作层面下了很大的“功夫”。他们主要都是在日化精品店渠道**为主，通过各自的特色和优良品质及营销模式，赢得了市场消费者的认可，市场走量可见一斑。

从这两年洗护市场表现来看，洗护品类进入了“热身阶段”，洗护产品在专营店内有着很明显的增长速度，预计在2014—2015年间，是洗护品类的**期，也是洗护产品真正进入竞争的时期，这也是意味着专营店内出现很多不同洗护产品在售卖。如这两年看来，仕华露、花男子、自然而然、卡莱雅、**新**发水等，都集体瞄准这一块**洗护市场，都在发力**宣传终端，*占日化终端渠道及市场份额。

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品牌选择：根据自身需求确定

目前，放眼日化终端市场看，很多地方化妆品连锁及A类大店都在上**洗护产品，甚至上一些进口**洗护产品，这样一来可以填补消费需求及增加利润空间，因为，他们有稳定的客源和购买能力，只要品质好，不愁卖不出去。另外，二三线市场的日化终端店，很多地方也开始上了中**洗护产品，毕竟他们店内常卖的都是护肤品和彩妆品及其它品类，而终端洗护是他们作为潜力品类的补充品类之一。

从目前日化市场格局看，日化市场不断在变化，消费者的消费习惯也在变化，从日化终端洗护市场来看，中**洗护还比较欠缺，几乎在日化店内都是很稀少的，很多店家都有这块的需求，同时，也是店家作为互补的利润品类。

任何一个市场都需求品类的互补，选择合适自己市场的很关键。首先，无论选择什么洗护产品，一定要注重产品品质，产品好，效果好，自然有固定的回头客；其次，选择洗护产品，必须选择有一定知名度的产品和包装档次高的产品，这样一来有利于自己区域的市场运作；再者，选择合适自己市场的特色品类，从价格体系和利润空间上做对比和评估；最后，看公司的运作营销思路和配合市场支持力度，能否在终端板块协助和拉动这个尤其很关键。

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营销策略：主动出击赢得先机

在过去的十年间，洗化产品在市场上售卖，都是处于流通的“放羊式”做法，那时候只要有产品，不用什么服务，在市场上就可以卖，但是，时过境迁，这个时代已经发生了很大的变化，消费者的消费习惯也在变化，现在只要跟着市场趋势走，抓住市场消费者的需求，才可能有机会能走到走后。而从目前洗护市场表现来看，中**洗护产品在专营店内表现突出，很多品牌商也坐稳不了屁股，也在纷纷推出日化终端洗护产品*占专营店渠道，他们看着这一块“蛋糕市场”潜力*大。

任何一个品类时代都是市场需求的时候才过渡“**”，也是品类在不同时期在改变消费习惯，只有出动出击，才有机会抓住市场需求。洗护和一般的产品不一样，如想要在终端市场赢得一席之地，必须以独特的产品特色和营销模式取胜。一方面，主要是有过硬的产品品质做支撑，以终端体验顾问式带动售卖；另一方面，通过终端体验巡演沙龙，带动品牌影响力和拉动终端销量，引导消费者的购买行为。

未来的洗护产品，它不单单一个品类，也是未来消费者每天使用的奢侈品，而且市场潜力*大，中**洗护在未来三年内，既是日化专营店内所接受的热销品类之一，也是能满足终端渠道需求的互补品类。**洗护的春天即将到来，你准备好了么？

投稿作者：孤芳不自赏46

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