行业淡季如何提高销售额？

2013.08.16 来源: 互联网大字

各行各业都有相对的淡旺季区分，而越是淡季销售，营销的思路与步伐更加需要谨慎，一方面可以为旺季销售打下基础，另一个方面将为自主销售奠定力量，而非盲目跟随策略，在众多的市场战术、战略里面，跳出来，形成一种淡季优势，将成为利润增长的重大关键点。越是在淡季，越是要调整好心态。

1、心态决定成败

人们常把心比做人的精髓，其实经营企业就是经营心态。在行业淡季，企业高层务必**树立“没有淡季的市场，只有淡季的思想”的经营心态，将此心态影响到企业的中层管理者及一线员工，并需时刻关注管理者及基层员工的心态变化，**员工价值观与企业整体价值观的一致。

2、借势现金牛产品破局

**营销**金焕民、刘春雄在《销量为王》中曾提出声誉产品的概念，并列举了这样一个例子：譬如一个家族，要想成为名门望族，关键不是这个家族有很多人口，也不是看某个成员在家族中的地位高低，而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就，有声望的人，就是这个家族的“声誉产品”。

现金牛产品就相当于这个家族中的“声誉产品”，是经过市场竞争，在同类竞品中出类拔萃的产品。通过借势营销，借势现金牛产品给企业品牌带来的良好声誉、良好形象，助力企业在行业淡季实现业绩增长之目的。

3、营销传播是关键

在行业淡季，大部分企业在营销费用预算方面较少，很少投入重金进行营销传播。营销企划人员在行业淡季进行营销传播时，应在目标受众、媒体特性、传播时间、广告文案等各方面的分析研究上多下功夫，同时应充分整合企业自身的优势资源，以资源互换的方法使传播范围*大化。

4、重视服务营销战

其实，生意的好坏就是一杯水的事情。不管顾客是否会消费，服务人员如能热心、自觉地为顾客倒上一杯水，这就充分体现了企业员工良好的职业化服务意识。

对于人才服务业来说，服务是一种核心产品，更是企业制胜市场的神兵利器，**服务营销**贾昌荣曾说，只有超越客户预期的服务才可能是**服务，并获得客户的认同。在行业淡季，市场份额的*夺将更为关键，营销老总必须高度重视企业的服务营销战略，因为这或许能成就属于你企业“花小*，成大事”的制胜案例。

5、少花一分，多*一分

有人会问，那是不是一分*都不花?那也不是，在行业淡季，营销老总应在关注销售业绩如何提升，或冥思苦想如何缓解业绩下降之势头时，应进一步加强对差旅费、业务招待费、媒体**费、办公费等基本运营费用的控制，减少不能对销量产生直接增长的耗费，以提高企业的生存能力。

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