迎接男士护肤品品类时代到来

2013.08.16 来源: 互联网大字

在当今的品类细分时代，越来越多的男士化妆品出现在终端货架上，并且不少的KA卖场专门辟出了男士化妆品专柜，但这些品牌主要以**品牌为主，而在一些国内的AB类卖场以及专营店，同样也有些国产品牌在力推男士。在产品线结构上，已由原来的洗面奶，发展到几乎与女性产品结构一样丰富。这一切似乎在预示着这样一个现象，培育多年的男士化妆品时代已经到来，将如井喷一样，向全国各级市场推进。

一、男士护肤品类出现的原因

在这个品类细分时代，男士化妆品品类像雨后春笋一样地冒出来，研究其原因时，发现有如下三个因素：

1、生活质量提升**刚性需求

所谓爱美之心，人人有之。只是看条件允许不允许。从市场上男士化妆品的消费者来看，大部分是**人群，他们有着丰厚的物质收入，同时，还有着较多的时间自由，这些人群往往定格在**白领、金领、**方面，这是他们能够去消费男士产品的主要原因之一。

而国产品牌的男士化妆品，对**消费者的吸引力其实非常低，所以，对价格定位，往往锁定在对部分白领以及学生，这些群体往往容易接受新生事物，并有较高的爱美意识，由于收入决定了购买的辩证法测，所以，在选择之余，他们只能把目光下移，锁定在二三线的国产品牌，并且，在消费产品层面，一般以洁面乳为*。

2、市场激烈竞争导致市场细分

素有中国日化教父之称的宝洁，一直在用行动清理中国日化行业。在一场长达数年的价格战中，挺不住的只有把品牌卖了了事。巧巧、信婷、法来雅、天王、名人等，信手一拈就是一大堆当年曾经辉煌过有一定知名度的品牌，现在已难觅其踪。有些品牌已作长年收藏。在如此激烈的市场竞争中，国产品牌的明天在哪里？出路在哪里？经济增长点在哪里？众多厂商不约而同把目光集中在男士化妆品，对市场进行细分，藉此希望杀出一条血路，增加一个创收点。故此，在07年度下半年及08年下半年，男士产品自四面八方方兴未艾。

3、**先驱品牌带动品类生产

这一点，对于中国男士化妆品的粉墨登场可说是直接性的，产生了催生男士化妆品的作用。前文中提到的资生堂、欧莱雅、薇姿、兰蔻、玉兰油等**男士化妆品的销售额可说占据中国市场80%以上。另外，不得不提的一些具有先见的企业自始致终就经营男士专用品牌，如东莞的曼诺顿、广州男性主义、深圳的蒂娃，他们对男士化妆品的“催熟”推动力也是意义非凡。

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二、男士护肤品类存在的问题

不管我们如何看待男士化妆品的今天、明天，有一个既定的事实就是，男士化妆品已经形成星*燎原之势，纷给涌向市场。几乎所有的**品牌都开发有男士化妆品，几乎所有的国内化妆品品牌都开发了男士化妆品，没有开发的可说****。那么，在一哄而上的业态中，我们的国化男士产品真能产生所谓的“经济增长补充”，更甚至于“救国”吗？本人认为，未必！弄得不好，伤了自己的元气不说，还伤了品牌。男士化妆品发展将面临如下三个问题，值得业界关注：

1、男士化妆品的市场空间

据2007年度有关市调统计公司资料表示，中国男士化妆品现在消费占全部化妆品比率为7%，而全年的化妆品总量为900多亿元。按照这家统计公司的计算，则现在的消费总量已达21亿多。可以肯定的是，当前的男士化妆品消费不可能占如此大的份额。依据本人的行业经验及根据掌握主要企业销售数据的推断，中国现在的男士化妆品年销量应在10亿之内。按照这个理论数字，那么，尚有20亿的市场容量空缺，也即是还有三分之二的市场空间，为中国男士化妆品的开发提供了依据。

2、男士化妆品的渠道**

当前的男士化妆品多数是摆在一个副产品地位，鲜有企业花力气去**。所以，我们现在至今没有在电视中看到男士专用品牌的广告。我们看不到专做男士产品的经销商。我们看不到专做男士化妆品有的专营店，我们同样在商场看不到男士专用品牌的特型专柜。在专业线，我们同样看不到一个专为男士提供美容服务的美容院。不过，我们看到了在KA卖场摆设了男士化妆品品牌小专柜，如**品牌曼秀雷敦小专柜、国内品牌丁家宜小专柜。而更多的卖场则是以“男士护理中心”的专柜，将店内男士产品集中陈列。另外，在专业线大型美容院，现已纷纷开设“男宾区”。不过，在我们日常生活中的化妆品专营店，男士产品虽然有进店，可在产品陈列没有突出，处于附带状态。而这些显然是阻碍了男士化妆品的发展。

3、男士化妆品的终端销售

专业线领域除了现在的大型美容院以及会所，并在**上提供仪器测试之外，很难看到有其它的方式，基本上也还是通过“女人带男人”的方法**。而在日化线，没有针对男士产品的**活动，**同样乏力。故此，综合我们的调研结果，现在的男士产品，大多是这样的下一个情况：中低端男士产品，主要销售男士洗面奶、沐浴露，其它补充。**男士产品，主要以礼盒、礼品形式销售。送给的对象往往是：爱人、情人、公关对象。

这三个问题，是每一个做男士化妆品企业必须关注的问题，我们要从中看到自己的定位，当用什么方式开发什么样的产品。男士化妆品，是个新兴市场，并不成熟，我们可以理解为蓝海市场，但是，如果我们开发产品没有特色，与其它企业开发的产品都大同小异，这样其实就形成了我们大家都在红海中起步，谁能占据市场，只能用速度说话了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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