服装店如何实施服装款式营销策略

2013.08.15 来源: 互联网大字

所谓的服装款式营销就是通过增加服装的款式以及服装的各种款式分类、组合，以达到一种吸引顾客眼球、刺激顾客购买欲望，从而使顾客把服装产品购买回去的一种营销手段。不过，这种营销策略并不是那么容易实施的，想要达到很好的效果，还是需要懂得一些技巧才行。

想要实施这种营销策略，要**服装款式跟得上时代潮流，这样才能具有吸引顾客的基础。还要注意的是，服装款式营销并不是一味地依靠增加款式来吸引顾客，而是在现有的服装款式基础上，做更科学的规划，从而实现在有限的成本里实现*大的效益。

在服装行业里，每一个经销商、每一个导购员都懂得使用服装款式营销策略，这也是*容易马上提升业绩见效果的一种方式。

不过对服装款式进行分类组合，还要进行细部的款式规划，在不同的品类中各服装款式风格做好比例的规划，以便迎合所要吸引的消费群体。如可以按照身材的高矮胖瘦去按比例组合规划，或是按照顾客的性格，如理性的、感性的、内向的、外向的等，当然*好能懂点心理学，熟悉各种性格喜爱的颜色和图案等。并能以眼看出顾客的个性，推销时一定会事半功倍。

此外，服装款式组合一般明确主推款、形象款、基本款、促销款。而在这些款式当中，主推款：顾客普遍能够接受，有**潜质，**工具。形象款：就是那些好看不好卖的产品，一定要款多量少。因为若是服装店里没有形象款式，就会显示不出气质来，这样的话就很难跟竞争对手拉开视觉差异化。而基本款：有历史销量数据支持，薄利多销，维持基本开支。促销款：是用与对手直接竞争的。要对销售表和情报表仔细分析，才能判断准确订购量。

投稿作者：孤芳不自赏46

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