8•15大促告别价格混战化妆品电商竞争趋理性

2013.08.15 来源: 互联网大字

今天是8月15日，对于各家电商而言这都是一个“敏感”的日子，继去年的“8•15电商价格大战”之后，今年的几次价格战依然如*如荼，但面对此次新一轮价格战的来临，各家电商都十分低调。价格战中的商品品类逐渐拓宽，美妆类电商发展壮大。目前，美妆电商的竞争已经相当激烈。

美妆电商搅局8月

今年的8•15，苏宁照例展开12周年大型促销，京东、国美也照例跟进打出家电促销的广告，但是，和去年相比，各家电商都比较低调，对价格战一事避而不谈，毕竟*终演变成闹剧的无脑价格战，虽然赢得了关注，但在品牌形象方面三方都是输家，甚至让整个电商的节操都碎烂一地。

事实上，在今年早些时候的6•18电商价格战中，各大电商流量增幅已经不及去年8•15价格战。面对业内“杀敌一千自损八百”的局面，各家电商似乎也在打价格战方面趋于理性，各家之间的竞争也在向差异化方面转变，这其中包括商品差异化和服务差异化。

对于综合类电商而言，短期内摆脱无节操的价格战还不太现实，前三名背后都有*大的资金支撑，而产品无差异导致用户毫无品牌忠诚度，加上现在一些比价插件的出现，更是让价格变得透明，消费者自然谁便宜就选谁。

同样是8月，美妆类电商在月初也大干了一场“周年庆”大战，乐蜂网5周年**，聚美3.5周年跟进，*后天天网在无周年可凑的情况下硬是来了一招“颠蜂捣美”，然而，这还可以算作常规价格战的范畴，八月**周过后，几个参战者各自领走流量和营业额走人，不过今年的8月15，有人的玩法变了。[page]

垂直类电商的逆袭

本周，乐蜂网公布了8月15日为“达人日”，之前大热的5毛专场回归，还加了一个1分钟免单，看似是月初大促的简单复刻，但实际上意义**不同，关键在于此次参与促销的产品——达人品牌。

综合类电商的困境在于产品一样，用户很难对电商自身品牌产生品牌忠诚，而垂直类电商则可以通过自有品牌来获得解脱，用户可以对电商没有忠诚，但对于产品是很容易产生品牌忠诚的，因此，垂直电商们或早或晚都会发展自有品牌，相比食品类和其他品类，基于功能出发的美妆自有品牌会相对容易一些。

但是用户是挑剔的，尤其是和美有密切关联的情况下，而乐蜂网的达人品牌在自有品牌基础上是一种升级，同时加入了一个关键要素——粉丝经济。因为美妆产品想要用户尝试新品牌是有难度的，而达人品牌可以很好解决这个问题。同时，同属东方风行旗下的传媒业务，更是起到了推波助澜的作用，从造星、到产品研发与包装、再到渠道，全部自主的模式，在国内很难被复制，因此，努力提高达人品牌在营收中的比重，才是乐蜂网在价格战中*大的目标。

投稿作者：孤芳不自赏46

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