网络渠道或成国内药妆品牌突破口

2013.08.14 来源: 互联网大字

药妆作为一个重要的化妆品品类在发达国家发展已经非常成熟，但是国内才方兴未艾。对于众多的化妆品厂商与化妆品专营店主来说，如何为药妆这一新兴的化妆品品类寻求渠道突破口，显得尤为重要，或许网络电商渠道是个不错的选择。

在西方国家，人们有皮肤困扰不会盲目尝试，而是由皮肤医生开处方，针对皮肤提供建议，患者再到药房购买药妆。药妆的有效成分含量高，针对性强，配方精简，不含色素、香料、防腐剂及表面活性剂，而且配方需要**的公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明。

药妆的起源发展和本身性质导致了药妆在销售渠道与其他化妆品是有区别的。药妆的销售渠道要更为用心建设。在国内，很多药妆品牌还只是出于起步阶段，知名度远不如外资品牌薇姿、雅漾这些名气大，只能靠药房这个渠道打开市场。

据了解，药妆在药房销售的好处就是，药房的销售人员受过专业的训练，比一般化妆品专柜或专营店销售人员更了解药妆产品的属性和消费者的皮肤问题，在消费者了解产品时能对皮肤提供更有针对性的建议。而消费者对药房销售人员也比较信赖，认为药房销售人员专业性比较强，在选择产品时不会受到“糊弄”。

但是，药房销售这个渠道也有其不足之处，例如在药房销售药妆的手段远不如在专营店、商超KA卖场的销售手段灵活。在商超、专营店、KA卖场这些地方，销售人员可以给消费者提供试用、皮肤检测等服务，定期还可以开展促销活动回馈消费者。其次，药房带有较强的专业性，销售人员如果像商超、专营店、KA卖场向消费者推销产品的话，反而会降低消费者的信任感。除此之外，在药房，药妆只能占较小的摆放位置，品类较少，不利于扩大、培养消费者群体。

因此，药妆**新渠道、寻求新的营销模式来寻求市场突破则显得尤为必要。现今大热的网络渠道也受到众多化妆品品牌的青睐。在这个化妆品品牌竞争白热化的年代，传统的零售渠道慢慢受到了网络渠道的冲击，甚至面临被取代的危机，不少化妆品零售店都开始试水网络渠道。在欧美和日本，很多药妆品牌如薇姿、雅漾、理肤泉都**了线上网点。网络渠道可以给双方节约时间和成本。药妆如果可以借助网络这个渠道的便利来进行**和销售，相信会得到不少便利，对切入市场大有裨益。在未来，药妆的**、销售不妨从网络渠道进行突破。

投稿作者：孤芳不自赏46

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