屈臣氏：从并购中获得影响力的极大增强

2013.08.13 来源: 互联网大字

屈臣氏在被李嘉诚收购后一直处在快速发展的阶段。屈臣氏通过**性的并购行为，获得了足够的产品研发实力、渠道优势以及广泛的知名度。屈臣氏的影响力在每次收购动作之后都得到极大的增强。

屈臣氏在并购中与代理品牌和代工企业的谈判能力增加，获得了渠道销售的主动权。屈臣氏的整体并购计划还是相当稳健的，从未脱离不断扩大连锁店规模的轨道。

在零售企业发展中，市场占有率和利润从来就不是正比关系。企业想要获得更高的市场占有率就必须降低产品售价，压低自己的利润，否则只能看竞争对手如何扩大规模，*后被对方生生压死。

而一个成功的零售企业之所以能够获得高市场占有率又获得高业绩，其原因多来自三个方面：

其一，企业对产品所针对销售的目标客户十分了解，并针对这部分客户的需求进行频繁的促销活动，吸引他们。

其二，开展展会和促销专场活动，让消费者感觉自己被照顾和考虑，让他们有机会用比自己想得更低的价格购买产品。

其三，以顾客实际需要和购物习惯为参考物打造额外服务，关注客户计划，注意收集进店客户的信息，以方便日后对目标客户信息进行收集分析。

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