利用趋利心理进行有效化妆品促销

2013.08.13 来源: 互联网大字

在这个选择多样化的年代，琳琅满目的化妆品已满满充斥了消费者的各个感官，部分消费甚至已失去了选择的欲望。据调查了解，主动进店购买化妆品的消费者仅占消费人群的30%，而剩下的70%则需靠化妆品促销或宣传等各种手段巩固。化妆品促销已成了提升专营店产品销量*主要的方法。因此，怎样进行化妆品促销就显得尤其重要。

一、样品赠送

样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者，通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是进行化妆品促销*有效的方法。但化妆品样品的赠送讲究其讲究的方式:卖场赠送、**赠送、邮寄赠送、优惠券赠送等多种方式。

二、包装促销

包装促销是把化妆品包装作为一个载体，围绕包装做文章而达到促进销售的目的，其核心内容均是将样品或赠品直接随包装产品赠送，在这一点上与样品赠送有点异曲同工。但包装赠送的样品的放置位置也有一定的讲究：包装内赠送、包装上赠送，这两种赠送方法均是根据不同消费者的不同心理而设定的。

这两种化妆品促销方式均是从消费者与生俱来的趋利心理有关，从消费者的心理需求出发，为其量身订做一套专属消费者的促销方法，方可在促销大战中取得胜利。

投稿作者：孤芳不自赏46

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