化妆品品牌商外线市场应该如何操作

2013.08.13 来源: 互联网大字

随着化妆品一线市场的竞争日趋激烈，众多化妆品品牌商谋求渠道下沉三四线市场，但是今时不同往日，现如今的外线市场已经不同于以前的境况，那么对于诸多的化妆品品牌商抑或化妆品专营店来说，要怎样才能实现好在化妆品外线市场的经营呢？以下有几个建议。

一、拔得头筹，为时已晚

下线城市的女性已经拥有成熟的护理习惯;厂商已无法通过在下线城市培养品类使用习惯来获得先机。在较**的品类中，更小更便宜的本地品牌正在被广泛使用。只有教育消费者正确使用产品，认知每个护理步骤的功效，并将他们升级到更贵更好的产品，才是赢得下一个商机的**。

二、*特渠道，品牌组合

为触及这些消费者，我们需要一个与传统上线城市不同的战略。随着网络的普及和线上广告覆盖所有地区的能力--主流品牌已经在下线城市频频曝光。但在购买的终端，即"关键时刻"，受铺货率和销售能力所困，跨国品牌在主导本地市场的化妆品商店中与诸多品牌艰难抗争。电子商务的快速发展为帮助跨国公司品牌触及这些消费者提供了**的机会，但也限制了受众群体，因为目前只有14%的下线城市消费者通过网络购买护肤品。为成功地进入当地化妆品商店，厂商或许要推出专为下线城市消费者打造的平价品牌，并放开对铺货和定价的一些控制。

三、深入挖掘，**品类

除一线城市外，男性市场尚处蓝海，留给潜力品牌成为品类开山**的无限可能。鉴于有限的使用系统和男性季节性的脸部护理习惯，男性市场教育和普及在品类发展中至关重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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