加盟女装店如何选择最佳品牌

2013.08.12 来源: 互联网大字

在服装行业市场内，女装市场是需求量*大，发展前景广阔的一个子行业，这时候加盟一家女装店是一个不错的选择，只要选择一个好品牌，成功开女装加盟店，自然能够活动理想的利润。不过，如何选择一个合适的品牌却是加盟商*关注的问题。那么加盟女装店如何选择*佳品牌呢?

先要了解这个品牌的产品的受欢迎程度，如该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

第四，了解合理的利润空间，看加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要***支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(***投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。[page]

第五，预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好*低*好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

第六，寻找高成功率的品牌要加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

第七，如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?至少找一家加盟店看看真实的生意情况。

第八，供货是否正常哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? 当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备---即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是*真实可信的。

第九，培训和服务支持目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

*后一点，其实也是*重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

投稿作者：孤芳不自赏46

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