林聪颖的服装帝国艰难创业历程

2013.08.09 来源: 互联网大字

创业成功者必然有其过人之处，即使白手起家也能成就事业和人生的辉煌。林聪颖是九牧王服装品牌的创始人，他当年白手起家，勤奋、踏实、敢想敢拼。然而创业过程中的艰辛也只有经历过创业的人才能明白。身为亿万**的林聪颖也不例外，创业的艰辛过程，是永远铭记在心的。

艰难创业

年轻时的林聪颖，曾在老家的粮食局有一份安逸的工作，但或许是天生“不安分”的基因作祟，他对每天喝茶看报的生活实在难以忍受。于是他办理了停薪留职，开始下海打拼。当时，他认为三个行当总能有**，一是与吃相关，二是与穿相关，三是理发。他先从*熟悉的老本行粮食业入手，但*次创业并不顺利，没多久就亏空了借来的7万本金。那年春节债主上门要债，林聪颖却无*可还，他**次尝到了失败的滋味。

过完正月十五，林聪颖揣着女儿的200元压岁*，重新上路。这一次，他改做服装行业，去江西九江寻找拉链买家。拉链生意进展得也并不顺利，半年后，林聪颖又辗转来到青岛，一边继续推销拉链，一边租了一个柜台售卖小商品。

1988年的年底，为了省下几十块*路费，林聪颖决定留在青岛过年，但从小在闽南长大的他，低估了北方冬天的寒冷。林聪颖说他永远也忘不了那个除夕，他与几个朋友本打算去餐馆吃年夜饭，谁知所有的店铺都大门紧闭，街上冷冷清清。饥寒交迫的他无处可去，只好坐在公交车上，从起点站坐到终点站，来来回回地坐，直到深夜。他说，那种落寞与辛酸，只有体会过的人才会懂。

事业起航

1989年，林聪颖回到泉州，再次借款，创立九牧王这个品牌。他甚至下定决心，如果这一次再不成功就**。他说，生活并不是没有退路，但他不想给自己留退路，这就是所谓的“置之死地而后生”。

幸运的是，这一次老天爷没有再为难他，九牧王企业的发展势如破竹。无论是营业额还是开店速度，都在飞速增长。到了90年代末，专注于生产西裤的九牧王，一年能卖出800万条裤子，林聪颖也成为名符其实的“西裤大王”。

此时，林聪颖觉得只生产西裤已经不能满足企业发展的需要了，于是，九牧王从2000年起向男装领域全面进军。

虽说九牧王的发展已属相当顺利，但挫折仍是避不开的。1995年年底，公司财务室遭窃，原本打算给全体员工发年终工资的30万元*被偷得一分不剩。林聪颖没有多想，随即找了高利贷，以3分利息借来30万，按时发了工资。他说，他那时的心态已经比较从容和自信。他相信*一定能*回来，但是，欠谁的*也不能欠员工。[page]

成功上市

从2000年正式涉足男装领域，不过短短7年时间，林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。2007年，九牧王开始筹备上市，2011年5月30日，九牧王在上海证券交易所成功上市。从此，九牧王集团在资本市场的浪潮中掀起了新的篇章。

为何选择上市?林聪颖说，一是通过借助资本的力量，帮助九牧王品牌在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上进行多维度的全面升级;二是通过外部力量的监督，使企业自身更加规范，从而使企业得到健康、**的发展。他一再强调“规范”二字，他认为遵纪守法是一家企业得以良性发展的*重要前提。

事实证明，林聪颖是对的。近年来，九牧王产品持续**，经营业绩和盈利能力稳步提高。根据年报显示，2012年实现营业收入26亿元，同比增长15.2%。

精根细作

从西裤企业到男装企业，再到服装类上市公司，林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来，除了继续强化九牧王品牌的市场地位，还要提升多品牌的运作能力，向高端及设计师品牌延伸、向年轻时尚品牌延伸。

2010年，九牧王斥资收购意大利高端男裤品牌“VIGANO”在中国大陆、香港、台湾和澳门的商标权，涉入高端商务休闲服饰领域。同年，公司上线电子商务品牌“格力派蒙”。2011年，旗下时尚休闲品牌“FUN”面市，目标直指广大青年消费者。

九牧王一直很重视VIP客户的建设与管理。林聪颖说，男性消费者对品牌的忠实度更高，当然他对服务体验的要求也会更高。九牧王有一整套完整的VIP客户管理体系，从2012年起，公司每年都举办“精工艺术之旅”的活动，邀请全国各地的VIP参观位于泉州的九牧王生产基地，让他们亲眼见证一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃～160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”，切身体会九牧王一针一线的精工的概念。

九牧王现在在全国范围内拥有商场店1721个，专卖店1531个，3000多个网点一年可实现20多亿的销售额。林聪颖说，跑马圈地的部分我们已经差不多完成了，现在要做的是提升单店业绩，就是要精根细作。

从上世纪八十年代开始着手创业，经历二十余年的风雨历程，林聪颖建立起了属于他的男装帝国，它包括位于厦门的总部运营大厦，位于泉州、晋江、河南的三处大型生产基地，全国3000多家专柜和门店，以及8300多名员工。他说自己的成功有幸运的成分，但更应感谢一路相伴、扶持的合作伙伴和员工们，特别是长期以来支持九牧王的消费者，因为没有这些合作伙伴、员工、消费者，就没有今天的九牧王。

投稿作者：孤芳不自赏46

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