食品经销商多品牌运作关键点

2013.08.08 来源: 互联网大字

随着食品行业的持续稳定发展，全国各地涌现了很多销售额在亿元以上的大型食品经销商，他们现在初具规模，代理的品牌越来越多，增设的部门也随着增多，那么该如何建立相应的组织部门，如何让各部门之间协调发展，充分利用现有的销售渠道，成为大型经销商在多品牌操作上必须面对的问题。

多品牌运作是按渠道划分部门还是该按品牌划分部门?各自的利弊?

1. 一般来说经销商多品牌运作主要采取按渠道划分业务部门，一般划分成商超部(下辖KA主管、A类店主管、BC类连锁店主管)、流通部(批发门市、郊县业务主管、车销队伍)，业务部门同时在各渠道运作多个品牌，这样划分有3方面的好处：一是有利于各个品牌共享渠道资源，从而使经销商渠道的开发和维护成本*低;二是有利于人力成本的节约，人员配备更为精简;三是业务运作的管理更为简明有效(因为商超等终端运作时也是按经销商归类管理，方便采购谈判、方便下单等)。弊端主要是不利于所经营品牌的精细运作，但是有一定实力的厂家一般都会设置销售人员协助经销商销售，可以弥补这个缺点。

2. 按品牌划分业务部门的情况也有，一般在以下两种情况下有可能：一是在厂家支持力度较大情况下(比如担负人员费用)和经销商对厂家品牌忠诚度很高的情况下会专门组建某某品牌部门*立运作某一品牌。这种情况下经销商代理的其他品牌依然按照渠道划分。二是经销商是一个综合经营的食品饮料经销商，所经营的品牌渠道差异性很大，这个时候会采取*立部门分品牌经营，比如说做休闲食品的同时又经营酒类，因为休闲食品与酒类经营的操作手法与渠道的差异性较大，会分成休闲食品部、酒类部。按品牌划分部门有利于厂家品牌的精细运作，有利于壮***，但是资源共享效果较差，部门协调成本较高。

投稿作者：孤芳不自赏46

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