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案例分析:选教育加盟项目为何以现金流为指标

2013.08.08   来源: 互联网 大字

目前,中小型教育培训机构到处都可见,各个机构也竞相打出招商加盟的旗号。学大教育、龙文教育的招商广告到处可见,其扩张的速度也非常惊人。如何选择教育加盟项目?北京凹凸个性教育总裁张晋巍先生通过案例分析得出,投资者应以现金流为关键考核指标,尤其是中小学个性化教育的现金流*可观,是投资者的*佳选择。

教育市场个性化教育机构的现金流情况分析

在整个教育投资领域,面向中小学生提供个性化辅导的个性化教育项目,凭借其稳定、持续和高额的现金流,成为了稳健投资的必然之选。那学大教育、龙文教育、凹凸个性教育的现金流如何?我们来看看凹凸个性教育的张晋巍先生的分析。

学大教育创立于2001年,是国内个性化教育的**品牌,在短短十年间,已在62个城市开设了273所个性化学习中心,这个数字还在迅速的增长中。但令人惊讶的是,这个飞速扩张的机构,竟然连续多年都处于亏损状态,既然亏损,哪里还有资金投入到新校区的扩建中呢?

龙文教育从2006年才开始扩张之路,在更短的5年时间里,已经在全国开设了超过1000家直营分校,据了解,其中很多分校目前仍处于亏损阶段,哪里来的这么多资金来实现*箭般的扩张速度呢?

其答案都是良好的现金流,而且是预收款模式的现金流。校区越多,现金流越大,越能支撑机构的迅速扩张,以实现规模效应,这就是这两家机构拼命扩张的原因。

同样定位于个性化教育的凹凸个性教育,采用了与其不同的发展模式,直盟授权合作。二三线城市的个人和机构投资者提供资金,由凹凸个性教育提供项目整体解决方案,包括教学体系、运营管理体系和定制化的市场策略,并由专业团队进行一站式的建校支持,从选址、装修、定位、团队组建,到人员培训、开业指导等全方位支持体系。

个性化教育机构现金流来源分析

个性化教育招生季贯穿全年,不像传统的班级授课模式,全年只有四次招生季,个性化教育的授课不以**学校的学期制为基准,而是根据学生每个不同阶段的需求,随时报名随时授课,所以全年每月、每周、每天都是招生季。这也就意味着,招生市场规划的好,就能**校区每月、每周都有稳定的现金流。

且个性化教育是一对一授课模式,学生按照课时量进行报名和缴纳学费,在发达城市,初中生个性化教育每课时的费用都不低于150元。我们以凹凸个性教育郑州校区和温州瑞安校区为例,初中二年级的课时费标准约为每小时150-160元,按照每个学生平均每次报50个课时来计算,单次交费金额就达到7500元,这是传统班级授课模式下,三四个学生全年的学费。而50个课时,一个学生三到四个月就能完成授课,这样计算的话,学生如果全年都上课的话,一年的课时费用就相当于十个大班学生的费用。校区**年只要达到100人的招生目标,其现金流就相当于一个运营两三年,学生规模近1000人的中型传统辅导机构的金额了。

从以上分析可见,个性化教育的资金流通十分顺畅,每个月都有很高数额的现金流。这样的成绩,不仅让校区的生存没有后顾之忧,更可以帮助校区获得**的投入产出比和利润率。从这三个真实的案例告诉我们,现金流是初创教育培训机构的**生命指标,是机构生存的血液,也是选择教育加盟项目的关键考核指标。

投稿作者:孤芳不自赏46

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