案例分析：选教育加盟项目为何以现金流为指标

2013.08.08 来源: 互联网大字

目前，中小型教育培训机构到处都可见，各个机构也竞相打出招商加盟的旗号。学大教育、龙文教育的招商广告到处可见，其扩张的速度也非常惊人。如何选择教育加盟项目？北京凹凸个性教育总裁张晋巍先生通过案例分析得出，投资者应以现金流为关键考核指标，尤其是中小学个性化教育的现金流*可观，是投资者的*佳选择。

教育市场个性化教育机构的现金流情况分析

在整个教育投资领域，面向中小学生提供个性化辅导的个性化教育项目，凭借其稳定、持续和高额的现金流，成为了稳健投资的必然之选。那学大教育、龙文教育、凹凸个性教育的现金流如何？我们来看看凹凸个性教育的张晋巍先生的分析。

学大教育创立于2001年，是国内个性化教育的**品牌，在短短十年间，已在62个城市开设了273所个性化学习中心，这个数字还在迅速的增长中。但令人惊讶的是，这个飞速扩张的机构，竟然连续多年都处于亏损状态，既然亏损，哪里还有资金投入到新校区的扩建中呢？

龙文教育从2006年才开始扩张之路，在更短的5年时间里，已经在全国开设了超过1000家直营分校，据了解，其中很多分校目前仍处于亏损阶段，哪里来的这么多资金来实现*箭般的扩张速度呢？

其答案都是良好的现金流，而且是预收款模式的现金流。校区越多，现金流越大，越能支撑机构的迅速扩张，以实现规模效应，这就是这两家机构拼命扩张的原因。

同样定位于个性化教育的凹凸个性教育，采用了与其不同的发展模式，直盟授权合作。二三线城市的个人和机构投资者提供资金，由凹凸个性教育提供项目整体解决方案，包括教学体系、运营管理体系和定制化的市场策略，并由专业团队进行一站式的建校支持，从选址、装修、定位、团队组建，到人员培训、开业指导等全方位支持体系。

个性化教育机构现金流来源分析

个性化教育招生季贯穿全年，不像传统的班级授课模式，全年只有四次招生季，个性化教育的授课不以**学校的学期制为基准，而是根据学生每个不同阶段的需求，随时报名随时授课，所以全年每月、每周、每天都是招生季。这也就意味着，招生市场规划的好，就能**校区每月、每周都有稳定的现金流。

且个性化教育是一对一授课模式，学生按照课时量进行报名和缴纳学费，在发达城市，初中生个性化教育每课时的费用都不低于150元。我们以凹凸个性教育郑州校区和温州瑞安校区为例，初中二年级的课时费标准约为每小时150-160元，按照每个学生平均每次报50个课时来计算，单次交费金额就达到7500元，这是传统班级授课模式下，三四个学生全年的学费。而50个课时，一个学生三到四个月就能完成授课，这样计算的话，学生如果全年都上课的话，一年的课时费用就相当于十个大班学生的费用。校区**年只要达到100人的招生目标，其现金流就相当于一个运营两三年，学生规模近1000人的中型传统辅导机构的金额了。

从以上分析可见，个性化教育的资金流通十分顺畅，每个月都有很高数额的现金流。这样的成绩，不仅让校区的生存没有后顾之忧，更可以帮助校区获得**的投入产出比和利润率。从这三个真实的案例告诉我们，现金流是初创教育培训机构的**生命指标，是机构生存的血液，也是选择教育加盟项目的关键考核指标。

投稿作者：孤芳不自赏46

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