化妆品营销将逐渐走进小众传播模式

2013.08.08 来源: 互联网大字

化妆品行业历经几十年，不但产品品类日新月异百花齐放，化妆品营销方式也是屡有创新不断变化。不过，归根到底，化妆品营销创新，始终基于一个原则，那就是消费者的需求。基于此，我们可以来预想一下，三五年内化妆品行业将会从目前的招商会模式、电视广告模式、化妆品专营店模式等其他旧有的化妆品渠道中转移出来，走进一个小众化化妆品营销模式。

新媒体应用催生传播小众化

今年6月，宝洁与闪购公司全面合作，**感受手机购物的潜力和趋势，引发了日化大企业的纷纷仿效。我们可以看到，未来的化妆品营销进程，将会变得更加个性化，更加多姿多彩，在营销方式上，更加注重全媒体的整合营销，在传播上，更加重视具有小众性的个人化媒体。

小众传播的另一种典型是以微博为代表的社交型平台的应用，这将使传播系统随着受众的需要和时间而机动调整，这就是未来化妆品企业的营销变化。

之前，每个化妆品企业在年度营销上都会做一件事，那就是早早制定年度的媒体计划，计划越是**，执行越是到位的企业，会被我们认为更系统、更规范，是大企业的代表。但是，未来的化妆品企业，在传播上将会打破这种格局。

比如说，他们会根据时下的热点，在微博上开办某些活动，吸引人家来转播；或者会根据企业的临时需求，与一些网站开展团购方面的合作。我相信，这样的活动，都是之前的媒体计划所不能具备的，因为未来的传播系统，就是为了满足很小部分消费者的需求，传播越广，效率越低。

小众化终端将是利润新来源

化妆品未来的营销进程，将会突破目前的渠道模式，以消费者的需求为核心，**性地从其他产业的渠道和终端上挖掘出新的终端形式，衍生出新的利润增长点。

以终端来说吧，目前大家常说的化妆品主流终端分为三类，一是商超百货、二是专营专卖，三是网络购物。除了以上渠道，有没有可能还将产生新的营销渠道呢？我认为，这**是有可能的。

举个例子，现在的汽车产业发展非常快，这么多的女性消费者都来驾车，她们会不会需要一种特殊的“车主化妆品”呢？即将这样的“车主化妆品”，和普通化妆品没有很大的功效区别，但冠上“车主”两个字，消费起来的感觉截然不同，更主要的，它的销售渠道，**就已经可以突破百货、商超、专营店，而是把目标指向了汽车后市场的销售终端。比如说4S店、汽车改装店、汽车美容店。要知道，汽车后市场每年的市场价值是15000亿，比整个化妆品高了10倍。

总的来说，未来的化妆品营销方式，必将是大胆的，创新的，个性化的、小众的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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