剖析上海家化“太极丹”崛起缘由

2013.08.08 来源: 互联网大字

在国内知名化妆品品牌——上海家化的年度股东大会上，其化妆品佰草集旗下的太极丹可谓大出风头，上海家化董事长声称其或将成为下半年新的增长点。据悉，太极丹今年一季度销售收入1800万元，其中化妆品专卖店渠道销售收入1300万。葛文耀表示，上海家化将在8月份**太极丹，并预测太极丹对明后年的化妆品销售贡献将很大，这引发了不少化妆品业内人士的关注：太极丹是通过什么迅速发展壮大的呢？接下来就为大家一探究竟。

佰草集的品牌辐射

作为佰草集的旗下品牌，太极丹的走红*先离不开佰草集的品牌辐射力。

佰草集自称是****套具有完整意义的现代**药中**个人护理品。自1998年推向市场以来，佰草集就以其*特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上*树一帜。历经十几年的品牌经营，佰草集不仅稳固了国内市场，在海外市场**上也成绩斐然。

佰草集以中国汉方为主，虽然它的产品花样不多，推出新产品的频率不高，但它推出的每一款产品都很受它的消费者的关注。在这种品牌力的影响下，它旗下“太极丹”的推出就很容易引起消费者的关注和支持。可以说在没有大规模做广告的情况下，太极丹**季度销量达1800万，跟上海家化和佰草集的品牌影响力有很大关系。

契合传统养生护肤理念

练太极、看中医、服用**药，是国人*为熟悉和推崇的养生方法。太极丹在造型上采取太极阴阳造型，理念上主打中医美肤，又自称是融合太极古方的“抗老**之作”，这些概念一经推出就击垮了中国消费者的心理防线。

佰草集称，太极丹由太极臻白菁露和太极还幼丹油协同组成，该产品一支菁露、一支丹油，七组为一套。先用太极臻白菁露可吐陈浊、排积毒，再用太极还幼丹油可纳菁粹、聚真元，这样就能从**上帮助现代女性解决肌肤老化问题，这无疑受到女性消费者的**。

大规模的产品免费试用

除了依靠佰草集的品牌影响力和主打传统的****文化，大规模试用活动也是让太极丹在没有**的情况下取得不错市场效果的原因之一。

佰草集近期推出的“在新浪微博发布任何关于太极的话题，人人可凭获奖短信，前往活动专柜换取佰草集太极丹价值140元的七日体验装一份”活动，受到网友的大力**，不少网友在微博发布“太极丹抗老，**逆龄体验”感言，更有不少网友在论坛、贴吧等交流平台咨询、求购甚至是转手“太极丹”产品。

成熟的渠道支撑

太极丹之所以走红，还离不开上海家化成熟的渠道支撑。

佰草集的渠道拓展一开始阻力非常大，没有一家商场愿意接纳我们，我们就从自营专卖店做起，做到一定销售业绩后，商场渠道商给予肯定，佰草集才开始发力专柜渠道。太极丹**季度销量能达1800万，除了上海家化的影响力，还主要得益于上海家化比较成熟的渠道以及与经销商比较成熟的合作体系。

投稿作者：孤芳不自赏46

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