面膜市场争奇斗艳怎样运用市场策略？

2013.08.07 来源: 互联网大字

回顾第***中国美容博览会，面膜品类市场可谓百花齐放。魔力鲜颜、优魔优漾等国内知名的面膜品牌与其他新生面膜品牌争奇斗艳；雅丽洁更是推出面膜大派送活动。可见面膜时代已经越来越考验化妆品企业的策略和创新。那对于想要新推出面膜品类或专业面膜品牌的化妆品企业来说，应该运用什么策略脱颖而出呢？

细分市场奠定品牌地位

目前，化妆品店渠道的消费者对面膜的品牌忠诚度还不高，市场仍有足够的空间留给新的品牌，只要品牌有自己鲜明的诉求和差异化的卖点，并深入执行下去，都还有着做大的可能。对于计划进军面膜市场的品牌商，与其与数以百计的大小面膜竞争品牌为敌，还不如*树一帜，将自己的面膜专注于某个细分市场领域，并集中企业可利用的资源于一点，这样极易打响品牌，**出市场热点，也更便于为建立该细分市场领域的市场**力奠定基础。

从消费者的需求出发，面膜的市场细分主要有两个方向：一类是按核心的产品成分进行分类，如玫瑰花、金盏花、野菊花、蜗牛等;另一类是按核心的产品功效进行分类，如美白、补水、提亮肤色、去黄、紧致等。相宜**面膜主打“**”的成分卖点，帮助它们迅速建立起了**面膜的品牌地位。

打造特色化单品

传统的面膜品类开发运营思路认为，要推出面膜品类就必须要出一个系列，10多个单品，这样方显专业，才能**较高的销售回款。按此思路，很多面膜的品牌商将资金分散于众多的面膜单品上，在市场**中基本平均用力，因为他们不知道哪款面膜才是*值得他们主推的**单品，更惧怕顾此失彼。从实际销售效果来看，无论是哪个品牌的面膜，*终销量较大的往往只会集中在某几款单品上，并非每个单品都能上量。

由此可见，一款面膜亦可打**。决定面膜品类销量大小的主要因素并非面膜品类的单品数量，而是市场定位、能带给消费者和渠道商的价值大小及为实现这一价值所采取的措施和付出的努力。聚焦能适应大众消费需求的、特色化、高品质的面膜单品，已成为中国面膜市场的重要发展趋势。

善用赠品打通渠道

不过任何产品，概念再好，品质再优，卖点再突出，*终还是要回归到渠道和动销方面来，进入不了销售渠道或者进入了渠道却无法动销的产品，其命运可想而知。如何让渠道商爱卖，让消费者爱买应该是面膜新秀们必须*先考虑和妥善解决的问题。

解决对渠道商进行利润刺激方面的问题，通常的方法是订面膜几箱赠本品几箱或者赠其他**护肤品几箱。而解决终端对面膜动销的问题，通常的方法是面膜的品牌商按比例赠送给终端商足够多的面膜单片，以便终端店纳客或鼓励顾客免费体验，在此基础上再辅以一定的促销让利。

投稿作者：孤芳不自赏46

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