江南布衣积极参与国际竞争

2013.08.07 来源: 互联网大字

一次机缘巧合促成了江南布衣*家海外店铺的诞生，一种发展的眼光让品牌的**味儿越来越浓。2012年10月，江南布衣品牌*次参加了东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列，受到了日本媒体及业内人士的关注。

在公司副总经理看来，江南布衣**化的开展战略始于偶然却行之肯定。关于以设计和品牌文明为卖点的服装企业来说，跳出**市场的圈子，积极自动地参与到**竞争中来，不只要利于提升品牌影响力，更是对品牌推行和商业运作的有益洗练。

偶然契机开启**化之路

作为杭派女装代表的“江南布衣”创立于1994年。那个时分，品牌以纯自然材质表现服装风骨，倡议自然主义的笼**树一帜，而特性化的设计言语也让江南布衣为人所熟知。经过在**市场10余年的开展，2005年，江南布衣初次踏上了俄罗斯的土地，其第一家海外专营店在俄罗斯的莫斯科红场成立。

**市场的成熟开展顺理成章地推进品牌进军海外，但主打清爽、婉约作风的江南服装为何将海外第一站选在了极北之地俄罗斯? 江南布衣的“走出去”是在很偶然的时机下促进的。

由于俄罗斯顾客的追捧，江南布衣在想象之外的国度末尾描画出品牌的海外轨迹。试想假设没有鲜明的定位，品牌或许不会赢得本国消费者的关注。假设没有迈出国门的第一步，江南布衣也无法完成**化幅员的开展规划。

尔后的一年，江南布衣的设计理念逐渐被越来越多的俄罗斯消费者所接受和喜欢。凭仗着共同的设计和优秀的质量保证，价钱与欧美知名品牌不相上下的江南布衣在俄罗斯的年轻女孩间盛行起来。[page]

选择有品牌共识的代理商

继在俄罗斯市场斩获成功后，江南布衣又将触角伸向了日本。在讲求产质量量的日本市场，江南布衣将开展着力点放在了设计与空虚产品品种上。丰厚的服装搭配理念失掉了日本消费者的认可。之后，江南布衣墨守成规地扩展在日本各大城市的专营店数量，而且店面落址集中在时兴地段。目前，江南布衣在日本的店面集中在东京、北海道、名古屋等地。而据倪国昌引见，从品牌在各海外销售的表现来看，日本市场如今也交出了最为亮眼的答卷。

得益于在日本市场的稳步开展，2006年，江南布衣品牌在亚洲和欧洲共有9家店铺，到2007年底这一数字上升到12家。2008年至今，江南布衣品牌对海外店铺停止了提升调整，目前，海外店铺数量已达24家，散布在日本、新加坡、泰国、韩国、法国、俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、美国、加拿大、新西兰等15个国度。

短短几年间，江南布衣的销售网络不时扩张，针对普及世界各地的专卖店，公司专门成立了一个海外市场拓展部，分区、分片来停止海外市场的拓展，以完成优化管理。据倪国昌引见，江南布衣海外店铺运营目前主要以代理商为主，仅有加拿大的专卖店为公司直营店铺。公司在选择代理商的时分，会更注重对方对江南布衣品牌的认知度和认可度，不会过度追求销售业绩的最大化。让喜欢我们品牌的代理商将产品带给异样喜爱江南布衣的主人，在这个进程中公司和代理商一同将外地市场做大做强。

在2008年海外店铺调整提升的时期，江南布衣展开了因人而异的"问诊"效劳。我们会依据代理商不同的状况提供不同的支持，关于陈列相对较弱的代理商公司会增强这方面的沟通与培训。关于市场营销较弱的，我们会配合参与外地的展会，并参与跟百货公司的商谈等等。而关于像日本这样销售业绩和店铺笼统比拟好的市场，我们则会将大品牌的宣传力度。去年我们跟代理商一同协作参与了著名的东京古装周，往年10月还会再次参与，以提高品牌的笼统，为进一步进入高端的批发市场提供支持。

海外运作阅历可以“外”用

谈到江南布衣的**化布局，倪国昌以为这对品牌开展有着十分积极的意义，经过在海外市场的深耕，不只品牌的影响力提升，而且这8年间，加深了与各个区域及国度的设计师、服装公司及批发终端的协作与交流，也了解到**知名品牌的企业管理、品牌推行以及产品定位的方式方法。这些都有助于我们品牌的成长，在**的品牌运营上也可以学致运用。

在开拓日本市场的时期，一位协作同伴就给予了江南布衣除营销增长以外的协助。这位日本代理商以前也是从事服装行业，并且有自己的消费工厂和品牌。他将30余年的从业阅历与我们分享，协助我们增强服装的管理运营，提高产质量量及消费方案。目前，我们在日本的*立店铺是12家，曾经超越了俄罗斯的8家店铺。这些离不开这位代理商的支持与协助。

推开**市场的大门以来，江南布衣从未停歇试水新市场的脚步。关于未来的市场规划，倪国昌有着更为详细的想法，今明两年在进一步稳固亚洲市场的状况下，欧洲和北美市场是开展的一个重点。

投稿作者：孤芳不自赏46

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