药店：蕴含潜力的儿童洗护用品新渠道

2013.08.05 来源: 互联网大字

儿童洗护日用品通常的渠道有商场、超市、化妆品专营店、便利店等。而从消费者购买场所来看，商场占据大头，超市次之，化妆品专营店、便利店又次之。有数据表明，商场、超市占据了婴幼儿洗护用品近**的份额。街边小店给消费者的信任度不高，同时婴幼儿用品的专营店由于范围不广，接触点较少，现阶段难成主流。

毋庸置疑，商场与超市仍是当前宝宝洗护用品销售的主流渠道。但是根据销售的情况来看，国内的宝宝洗护品牌仍面临着*大的挑战，即使是像青蛙王子这样的国内宝宝洗护****，仍然是实施农村包围城市的策略，在自己实力强大之后，才开始进军商超，那么对于其他众多本土品牌来说，进军商超之路实在荆棘满途。

据悉，虽然国内**宝宝洗护用品品牌如鳄鱼宝宝、大眼睛等在商场、超市都占据一定市场份额，但在强生面前，仍难成气候。专营店、便利店等渠道虽可避免与强生正面交锋，但并不是消费者购买的主要渠道，因而国内儿童品牌深陷渠道进退不得的尴尬境地。撇开产品优劣，品牌强弱，单是渠道之战，国内品牌便落了下风，更何况无论是资金、管理、营销等其他方面皆不如**品牌。如何结合儿童洗护产品的产品特性，寻求新的渠道突破，成为国内品牌能否在儿童洗护市场中拥有一席之地的关键所在。

业内人士表示，药店给人的感觉是**、专业、有**的“对症下药”的功能性形象。因此，药店对于生产功能性儿童洗护产品的企业来说，无疑是个机会。无论是在一线城市抑或二三线城市，药店的网络覆盖皆是其他店面不可比拟的，同时药店本身形象给消费者带来的信任感也是其他渠道无法替代的。再者，药店销售产品不像商场超市等渠道，遭遇门槛高、费用繁杂、结款时间长等诸多问题，因而药店渠道对宝宝洗护产品来说，无疑是一块仍未开垦的处女地。

投稿作者：孤芳不自赏46

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