要从化妆品上获利,则需以化妆品专营店终端为核心,完善管理,做好营销,也需谨记化妆品营利四大原则。化妆品营利四大原则是什么呢?化妆品营利四大原则能否真的带领化妆品市场走向一个新的**呢?
一、化妆品专营店的营利核心销售信息要准确。根据季节不同,紧跟消费者在不同季节的消费需求而大力**某类产品,比如在夏季,店里就主推两类产品,一个是防晒的,一个是防蚊虫的,这两类产品当中,又以防蚊虫的引子,吸引消费者到店里进行咨询,了解情况,进而在这个过程中产生销售。
二、终端陈列要引起消费者的兴趣。终端陈列要想***,有几个关键点要做好:一是要与阶段性的销售信息相辅相成,当消费者获知某类产品的销售信息后,当他走到店里的时候就要能够看到他所想了解的产品。二是进行特殊的陈列,在专营店里要腾出一个位置,把****的产品类别进行异型陈列,如进行放大,让消费者很远都能看到。
三、烘托终端,营造气氛。主要是放音乐,有舒缓的,有激烈的等,要根据不同的销售时段来选择不同的音乐,不如中午的时候就不要放舒缓的,因为这个时候人容易疲倦,一些激越的音乐能够让人提高兴奋度,而在上午10点左右要放些舒缓的音乐,让进入店里的消费者能够平静下来。
四、把握消费者心理,销售说辞要适当。消费者购买心理是有步骤的,先是看到,之后听到,之后进行判断,之后进行决策,之后进行购买,在这个决策过程中,终端导购人员能否把握机会,促成销售,这不仅仅是技巧的问题,更是导购人员对销售说辞的把握程度和运用程度。
投稿作者:孤芳不自赏46
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