化妆品专营店的三大经营困局

2013.07.31 来源: 互联网大字

随着化妆品市场竞争的激烈程度不断白热化，无论是新店还是老店，想要在竞争如此残酷的市场中站稳脚根，除了自身合理有效的经营模式及关注竞争对手的经营状况外，还得了解整个专营店的困局所在。了解专营店的困局能清晰地帮自身企业分析出经营弊端，更好地解开专营店的困局而继续发展。

那么化妆品市场存在的专营店的困局是什么呢？

困局之一：低价优势的丧失

价格优势是在市场竞争中*具杀伤力的武器之一，物美价廉是绝大多数消费者无法招架的。以香港化妆品专营店莎莎为例，莎莎在香港之所以如此成功，很大因素在于其低廉的价格。但莎莎在中国内地却不能如其所偿，由于内地零关税的取消，莎莎低廉的价格**是其优势。这一点也同样是许多进品专营店的困扰所在。

困局二：一站式服务被复制

化妆品专营店*让人欣喜的无不是它能提供的“一站式服务”。“一站式”服务能让消费者不费吹灰之力就能在同一个地方享受多种服务，如化妆品专营店屈臣氏。但如今“一站式”被大量复制，再也无任务竞争力可言。

困局三：管理漏洞凸显

以莎莎为例，*先开放式的销售环境容易导致货品的遗失；其次莎莎在内地不招按时交周期性销售报告导致了众多供应商的不满；*后是欠款的拖欠导致莎莎在某段时间近乎面临撤柜的难题。

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