促销OR动销你是否还傻傻分不清？

2013.07.30 来源: 互联网大字

促销是化妆品专营店经常用到的营销方式，相信店主们一定驾轻就熟了。动销在这几年来频频被业内人士提及，并且越来越广泛地运用到实际操作中。下面我们一起来看看促销和动销的区别是什么，实际操作中如何进行有效动销。

什么是促销?

利用打折买赠降价配送为主要活动内容来促进短期销售业绩的行为，目的就是指望做一次活动能卖多少*，目的很直接很聚焦。

什么是动销?

动销让店铺的商品更快的流动起来，达到快速销售。其中，动销融合了广告宣传，店内店外活动，新的活动主题。动销是一种综合组织资源协同运作的一种活动。目的是做到美誉度知名度和影响力并且做到促进商品的良好销售状态。

两者的区别是什么?

动销其实比促销的高度高一点而已，等于是说动销是店铺和品牌企业的营销战略行为，促销是战术行为，动销可以常态化，但促销不可以。[page]

如何进行有效动销?

在动销的设计上，我们要把一件产品的良好效果和价值，对客户做体验模式**，并且在活动形式尽量不以格战和实惠战为元素，比如每个月的月初月底可以举办两次动销活动，不以打折买赠降价做主题。也可以利用节日或者重大**以及民俗做主题来宣传和推动店铺品牌的美誉度和认知度，利用这类主题产生新的、有较强吸引力的活动游戏，让更多的客户乐意参与而没有被推销的**感觉。

一次好的动销策略，融合了广告宣传、店内店外活动场景布置、动销人员培训分工、新意的活动主题等。其中，新意的活动主题很重要，就是用当地没有或者很少有店家用，并且能有效加以创新吸引消费者参与的活动内容。

动销是综合组织各种优势资源协同运作的活动，目的是做到提升商品品牌或者店铺品牌美誉度、知名度和影响力，做到超***和进店率，从而达到在短期内销售业绩上升;长期效果上是借助动销带来的品牌认知度、**度和良好体验效果，延续和延伸客户对商品、对店铺品牌的追捧和热爱，并且做到促进商品进入正常销售的良好循环状态。

动销活动可以带给当地的已知客户群一种很深刻的影响力，从而做到有效口碑宣传，以此带动周围的人进店。动销上升到战略高度的时候，就可以破解化妆品店促销大战的困

投稿作者：孤芳不自赏46

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