杭州珀莱雅总经理：方玉友

2012.08.31 来源: 互联网大字

素有“东方犹太人”之称的温州商人，有敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望的特点。方玉友就是其中的代表之一，他不仅胆大心细，而且专注认真，从 1995年白手起家跨入化妆品行业到如今将珀莱雅品牌在专卖店渠道运作到**，方玉友带着他从温州县城出来的温州“兄弟”，走南闯北，将“珀莱雅”打造成专卖店渠道的知名品牌。如今，珀莱雅化妆品得到了发展迅速，专卖店渠道进一步拓宽，“温州模式”的民营经济也再次成为了关注的焦点。

1995年，受到亲戚在义乌燎原日化经营“兰贵人”品牌生意红*的启发，对化妆品几乎一无所知的方玉友踏入日化界，拿着70多万的资金开始在河北做起化妆品生意。1996年，方玉友历经周折拿到了丁家宜河北省代理权，但一年下来净亏十多万。乐观向上的方玉友没有气馁，经过多方的谈判，经过亲戚间、义乌燎原的共同**买断艾丽碧丝河北代理权，并由河北及义乌燎原共同销售。局面出现了转机，艾丽碧丝的每一批货方玉友均能*到15万元，几批货之后艾丽碧丝让他*到了**桶金。接着，方玉友通过多次的努力又拿下小护士的代理权后，依靠着艾丽碧丝、丁家宜品牌建立的销售网络，加上稳步**商场、超市、专卖店渠道，燎原日化渐入佳境。方玉友在小护士*旺销的时候，在每次购进小护士产品之后，*先在外包装上全部贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商和网点，此举让“燎原日化”在河北省几乎一夜成名。

有人说，“温州模式”的*可贵之点在于，温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了追求**，追求更富裕的生活，他们不辞艰辛，善于学习，敢于冒险，勇于进取，无论到那里都能扎根，生存，发展。方玉友就是怀揣着这样的理念带着乡亲们共**造**：“这一路走来，可能就是因为温州人特有的精神和自己的性格原因。”

2003年，方玉友计划筹备品牌运作之事被在温州乐清的亲朋好友得知后，纷纷前来要求加入。 “很多人看到我做河北化妆品成功了，也知道我的为人处世，所以很多人都要出来创业。”方玉友说，当时大多数人从未做过化妆品，就怀揣着几万元*前来找他，这种执着叫人感动。前些年做化妆品很辛苦，做品牌更不容易，经过一段时间的培训和规划，方玉友的“兄弟姐妹”凭着勇敢、诚恳、肯吃苦，投入到化妆品行业中，如今在各地创业的大多数人都小有成，不能不说是一个**。

谈到做事风格，方玉友用“狠”、“稳”、“准”、“面对”、“坚持”来形容：狠，敢做敢投入;稳，创业做事时**万无一失;准，准确判断，看准就投;面对，在遇到困难时，坦然面对，并予以解决;坚持，即使疲倦，也要学会咬紧牙关。“温商表面看上去投资很大手笔，但实质上在幕后做好了很多工作，包括细节诸多方面，**万物一失才出手。一个企业**人有远见才能做到规模化，长期发展。”

如今，拥有着全新产品的形象代言，创新的市场细分，全新的品牌策略和差异化营销，珀莱雅的蓝海战略在中国大地上打出了“共赢中国”，**出新市场的蓝图，而方玉友率队的“温州团”也正合力驶向“品牌制胜”，日化业领航者的彼岸。

投稿作者：孤芳不自赏46

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