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日本花王是亚洲*大的日化用品品牌，但进入中国20年来一直受到“水土不服”的诟病，致使其在中国的存在感一直不高。近日，花王宣布将在未来三年将业务提升到500亿日元，2013年在华发展仍将倚重上海家化销售网络。
2011年11月，花王与上海家化达成销售合作协议，后者正式取得花王中国*家代理权。花王此举也是希望借助上海家化强大的渠道资源及对国内消费人群的**把握，全方位地打开中国市场。
时任花王株式会社董事长尾崎元规曾表示，将借助上海家化在批发与销售网络方面的优势，希望将花王旗下婴儿纸尿布、卫生巾、衣物洗涤用品等产品推入三四线城市，从而将目前进入90个城市、100亿日元的销售收入扩大至650个城市、500亿日元，*终实现1000亿日元的销售额。
据沼田敏晴介绍，花王中国的销售网络目前分为直营、代理两个业务，直营业务主要是与**大型超市如家乐福、沃尔玛等进行渠道合作，上海家化代理的主要是其家庭品护理事业部的批发经销渠道，包括纸尿裤、卫生巾、洗衣液三大品类，“2012年，上海家化代理花王该部分业务的比重已经达到40%”。
沼田敏晴表示，在与上海家化合作之前，花王的销售全部由花王自己来做，这也致使花王所销售的地区比较有限，主要集中在中国东南沿海城市。“去年和上海家化合作以后，我们开始了战略的转变，目标已经拓展到了中国全国”。他同时指出，未来花王在中国的发展还是主要利用上海家化非常强大的全国销售网络，目前与上海家化的合作主要集中在江苏、浙江等上海家化营销网络*强势的区域。“借助上海家化，花王去年的销售网络已经拓展到150个”。
此外，对于此前上海家化董事长葛文耀与其大股东平安之间的“纠纷”，花王集团社长泽田道隆表示，上海家化是一家“水准非常高”的公司，之前的事件没有对花王与上海家化之间的合作产生任何影响。
沼田敏晴也表示，未来花王在中国的发展还是主要利用上海家化非常强大的全国销售网络，目前与上海家化的合作主要集中在江苏、浙江等上海家化营销网络*强势的区域。“借助上海家化，花王去年的销售网络已经拓展到150个”。
投稿作者：孤芳不自赏46
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