从销售员到美森董事长 80后女性陈奕辛创业不易

2013.07.30 来源: 互联网大字

导语：如果能用自己的*特敏锐和真诚态度，带着勇敢坚持的前进着，加上一点点冲劲、一点点韧性，谱写的人生，肯定与成功有关。相信未来，还有更美好的明天。今天我们要讲述的就是一个80后女性从销售员到董事长的创业苦乐史。

大学快毕业了，根据家里人的安排，陈奕辛有两个出路，读研或出国。不巧的是，考研失败了，但她也不甘心糊涂的出去读书，因为，在陈奕辛心里也并不知道出去读完书回来又能干什么。和所有要毕业的大学生一样，她觉得前途渺茫。带着叛逆的想法，*后她还是决定留下来，自己创业，趁着年轻做一点有挑战性的事情，也想要用实力去证明一下自己，用陈奕辛自己的话说就是：就想看看自己到底能做到什么样子。

歪打正着闯进家居建材业：一个偶然的机会，陈奕辛选择了木门行业作为自己的创业起点。这是一个叫“美森耐”的美国品牌，当时在重庆的经销情况处于半瘫痪状态，****，经营上也出现一些困难，常常订单太多却交不出货。但陈奕辛却敏锐地看到了其中潜藏的广阔商机。

从销售做起，立新销售观念：刚入行的陈奕辛在公司做的是销售工作，从几个门市转悠下来，她看到了很多的问题。80后的她有着自己的新观念，什么都想要与众不同。陈奕辛做的**件事就着手把直营店门市全部装修，扩大门店的面积，装修上要突出亮点。她说，卖门也可以像卖其它商品一样把门店装修得有品味一些，也应该注重消费环境的打造。站在消费者的立场上，也希望他们的购买过程能够很愉快。

销售部经常接到投诉电话，她的建议却不予采纳：在一段时间里，销售部经常接到投诉电话，这给销售人员的信心很大的冲击。定单无法按时完成，就可能会失去客户的信任，也就容易造成以后拿不到定单进而失去市场。企业出现了销售和生产两派，甚至相互埋怨。而陈奕辛给出的一些建议又不能被生产方面采纳，认为她是新人什么都不懂。也就在这个时候，她与合伙人的观念差异开始逐渐出现。

收购企业，制度化人性化管理管人跟管企业：与合伙人的分歧越来越大，陈奕辛觉得再这样继续合作下去对企业也不会有利。在家人的支持下，这个刚出校园不久的大学生，果断的收购了整个企业。陈奕辛决定，从生产到销售，都必须进行体系化的统一管理。

全面收购企业以后的陈奕辛感到自己的身上的责任感更强烈了，她不能让家人失望，辜负了他们的信任。从一般员工到管理人员，陈奕辛逐步的进行了公司人员大换血。用了三个月的时间停止接受定单，对公司人员作出调整和清理，完善管理制度。。也会常常给公司人员做一些培训，比如带着他们去各省市教他们如何与经销商沟通，如何去搜集市场信息。这样的培训不仅对企业的业务有帮助，对员工的素质也同样是一个很大的提高。

困难是考验，品牌是坚持。80后的陈奕辛接下来要做的就是建立一种**的售后服务体系，陈奕辛希望自己的企业将来有**也能够运作上市。她说，年轻的时候就应该做点冒险性的工作，企业要做大做强就应该到资本市场里面去运营。

投稿作者：孤芳不自赏46

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