邱桂荣：面膜之年给本土企业带来新机遇

2012.08.24 来源: 互联网大字

化妆品行业“面膜潮”袭来。从上海CBE面膜品牌**，再到电视、杂志上铺天盖地的广告攻势，无不在向消费者宣告，面膜时代到来了。那么，针对这种现象行业人士会有什么看法呢?由此，我们采访了广州市化妆品化妆品有限公司总经理邱桂荣女士。

记者：面对今年面膜市场的大**，有业内人士惊呼：一年内国内市场就增加了400%的面膜品牌。对此，您是如何看待的?

邱桂荣：之前几年来专门做面膜的品牌感觉不多，做得出名的面膜品牌可谓****，今年是让我们有些惊讶的，一下子冒出很多面膜品牌，各类电媒的**广告时段很多被面膜广告占据，各类纸媒的重要版面也很多刊登了面膜广告，淘宝网**面膜的店铺比比皆是，这一切有力说明，今年确实是面膜的**年。

在日化行业，面膜是*早出现的护肤品类之一，面膜是比较容易入门的，门槛也比较低，有利于日化企业的起步。在目前化妆品的品类中，各分支产品已相当饱和，面膜却是少数处于填充期的品类之一，同时面膜也是快速消费品，市场的需求量相当大，**有可能成为护肤品类中需求量*大的产品。

记者：今年华侬都推出了哪些品类的面膜产品?

邱桂荣：今年我们公司重磅推出了金尊洛华侬蚕丝蛋白雪颜美白系列，蚕丝蛋白雪肤面膜为其中一个单品，中**市场定位，适合专营柜、商场内导柜、精品店、金尊洛华侬专卖店、美容院、直销等销售渠道。蚕丝蛋白雪肤面膜采用广东药学院和我们公司研究所经历5年潜心研究共同研制出的科技**成果“蚕肽素”美白元素。“蚕肽素”被誉为“护肤品**中的纯**”，它具有高保湿、深美白、速新生、隔离防辐射等*特功能。高保湿，指的是蚕丝蛋白含有18种人体所需的氨基酸，有助于皮肤表面水分的保持，形成柔韧的保水膜;深美白，指的是蚕丝蛋白所含氨基酸中的胱氨酸可以防止黑色素形成及捕抓自由基形成，“蚕肽素”由于富含氨基酸，具有比珍珠高37倍的美白效果;速新生，指的是蚕丝蛋白能够渗透角质层与皮肤表层表皮细胞结合，并被细胞作为营养吸收，为皮肤新陈代谢提供必需的养分，从而促进肌肤细胞再生。另外，这款面膜由于含有亲水侧链氨基，也具有吸收和反射光线的功能。

邱桂荣：7月23日，2012洛华侬蚕丝蛋白美白新品战略发布会暨华侬第三届高峰**在河南•郑州—嵩山 (少林寺)登封市卢崖瀑布风景区锦鹏生态酒店隆重开幕，洛华侬品牌的代言人董璇、登封市市长以及500多名代理商共同见证了洛华侬新品金尊洛华侬蚕丝蛋白雪颜美白系列华丽面世。新品发布会现场及结束后的一个多月来，我们公司的全国代理商基本上都进了我们的新品系列，终端反应相当好，目前已有相当多的代理商进行再次补货。

记者：您认为，什么才是提高面膜产品市场占有率的关键?

邱桂荣：就面膜产品的销售业绩来说，我觉得市场宣传是提高市场占有率的关键。因为，面膜产品的销售业绩与其知名度和形象有着极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感与信赖，才可能购买产品。因此，我觉得要提高面膜产品的市场占有率，*先需要进行市场宣传，扩***知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。当然，渠道能力也非常重要。

记者：您如何看待目前许多面膜代理商的担忧：假货太多、销售方法不专业、渠道相对单一……这些问题可能拖累面膜市场的发展吗?

邱桂荣：在任何市场，只要某一领域处于填充期，就有大量的资金投入，这块市场很快就获得快速发展并出现混乱现象，随后也将趋于饱和并逐渐回归理性，这是经济规律。就面膜市场来说，道理是一样的。在面膜市场快速发展期，伴随着假货、销售人员不专业、渠道单一等现象是必然的，无需过于担忧。面膜品牌商只要练好内功，做好应对的防范措施，或许在这“面膜年”能够*个盆满钵满。而且，我觉得由于面膜具有膏霜类护肤品难以比拟的综合优势，越来越能满足不同的人群所需，相信面膜年不仅仅停留在今年，以后日化界“面膜年”会连续或间歇性出现。

投稿作者：孤芳不自赏46

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