王茁-佰草集化妆品董事长

2012.08.21 来源: 互联网大字

王茁复旦大学毕业后，在上海从事与市场营销有关的工作，后来到美国读MBA所选的专业也是市场营销。这在中国留学生中是**罕见的，因为大部分中国留学生都选择会计和计算机一类便于找工作的专业。毕业后，他留在美国所从事的也是市场营销方面的工作，2003和2004年回到中国所从事的还是市场营销方面的工作。加起来，他共有27年市场营销方面的工作和学习经验，其中包括13年在美国的经历和经验。

他的身份和阅历，可谈的范围很广。但在本篇博文中，我更愿意谈谈王茁所供职的“佰草集”。一方面，我对佰草集有偏爱;另一方面，说起“佰草集”，不得不谈她对中国化妆品，尤其是**化妆品的的品牌贡献，“佰草集”走出了一条“中国概念”的商业化之路。

佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有**概念的品牌，是****套具有完整意义的现代**药中**个人护理品。自上市之日起，佰草集就以其*特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上*树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

*先，佰草集采用文化营销。佰草集的命名便是将着眼点放在“草”上，以草为媒，使人随“草”入境。该名称一目了然地将产品的定位****地表现出来，即佰草集乃采撷名贵**药的植物精华，天然***。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕饰，让人倾心不已，给人带来丰富的文化想象空间。

另外，佰草集给消费者讲故事，王茁在后来和我的聊天中谈到，佰草集是个很会讲故事的产品。举个例子，佰草集的“逆时恒美紧致晚霜”的故事：传华佗入山，见仙人服不老仙药，回来高知侄女樊娥服用，服后容颜宛若仙子。后此方世代相传至今。在佰草集的广告语中，经常可以看到这样的故事和引用自古方的美丽古代文字。

在广告上，突出产品形象。佰草集的代言人，是产品本身，而非某个模特。问起王茁原因，他认为：目前还找不到能够代表佰草集形象的代言人。还是留些想象空间给消费者好。在*新的佰草集广告片中，我们看到了其一如既往的思路，突出原料配方，美化产品，模糊模特。广告拍得古典高雅，气质不俗。

运用中国元素，卖出**价格，在日化品领域，佰草集是**的一家。在越来越多人反感化学制品而崇尚自然的今天，东方古老的“天人合一”思想重新回到人们的美容观念中。人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟、花粉、檀香、茯苓，美容养颜乌发洁齿。别忘了，它们都是我们老祖宗的宝贝。佰草集中药草本护理概念一经提出，在很短时间里，便迅速风行。一时间，各种迎合大众口味，源于天然产品应运而生。

在回答我如何把中医运用到现代科技中这个问题时，王茁说：“虽然我们继承了传统中国医学、美学精粹，但是并不与现代科技相违背。我们还是赋予现代科技，我们做出的产品，从质地到理化指标，跟西方的产品相比不是落后，我们完全平等的甚至是一样好的。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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