化妆品专营店管理新思路：生动化

2013.07.26 来源: 互联网大字

化妆品专营店不断兴起，但是能够成功经营的很少。究其原因是因为一大部分的化妆品专营店店主没有很好地进行经营管理，从而使化妆品专营店的销售量一直下滑，*终导致倒闭。其实，提高化妆品专营店，有一个很重要的因素就是要实现其生动化。

一、什么是专营店生动化

化妆品专营店的生动化主要是针对零售点，从而形成好的销售形势，主要分为以下三点：

1、化妆品专营店要注重整体的形象，良好的产品摆设、高清洁度、高产品质量，高终端促销品布置等都能够使专营店呈现一种轻松的环境，摒弃了以往那种销售竞争的**感，让消费者的感官得到刺激，吸引更多的消费者光顾。

2、化妆品专营店店员进直接向消费者**新产品或适合消费者自身的化妆品，从而获得消费者的赞誉，形成专营店的良好声誉。

3、化妆品专营店促销时要时刻创新，活动层出不穷，给消费者体现专营店的特色，营造一种促销的销售氛围，实行**促销。

二、如何实现生动化专营店

化妆品陈列方法：化妆品陈列方法要系统、整体，这样能够给予消费者一种干净、一目了然的感觉，使消费者感受到消费的乐趣以及对在专营店消费感到好感，从而增加了专营店的销售量。具体的陈列方法有：

1、将**要**的化妆品陈列在*眼的地方，大概在消费者的视线可见范围之内，在专营店的靠门处或人流量较大的走道上。

2、专营店中化妆品陈列不能太过于凌乱不齐或不全面，如化妆品陈列位置不方便，化妆品清洁度不够，出现不同类的化妆品，化妆品日期将近，化妆品陈列有空缺等都会让消费者留下不好的印象，或认为这些不是现卖的产品，而是滞销货。

3、化妆品的价格标签必须要清晰准确，方便消费者寻找。专营店在这方面可以采用指示牌等提醒式的方法让消费者更快知道所需的化妆品位置。另外，可以进行宣传，将试用品货柜里的产品一致摆放在试用架上，让消费者试用，打消消费者试用装与正式装不一样的疑虑。此外，促销的化妆品陈列可以按照不一样的主题、品类陈列，还可以按照护理顺序来陈列。

投稿作者：孤芳不自赏46

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