母婴用品店的求生之路

2013.07.26 来源: 互联网大字

在商业界中，向来以女人和小孩作为主要消费群体，而母婴用品店正是针对女人和小孩子的项目，从宏观角度来看，它有着很广阔的前景。不过要想开一家母婴用品店并让它生存下去也不是容易的事，下面就来看看这位朋友是怎么让一家母婴店生存在激励的竞争中的吧!

一般情况下在一个4万人口的辐射圈里就很适合开一家母婴用品店，26岁的王海霞准备在她所在地里开一家母婴用品店，不过当地却已经有几家了，早开起来的已经积累了不少口碑和人气以及一家比较大型的总会吸引更多的消费者。下面就来看看她是如何在这里面生存的吧!

一、不和现有的商家销售强项硬碰

王海霞说：“人们都有一种先入为主的观念，比如消费者发现这家母婴店的童装质量好又好看，一般就不会到其他地方去购买。”因此，在开店前应该先调查周围竞争对手们主要的消费项目，不能和他们的强项硬碰，应该选择一个适合你的，在持续的一段时间内属于*家经营的状态，先拉拢一些消费者，然后再发展其它的商品。

二、用心做好销售服务

王海霞表示：“销售业是属于服务行业的，只要你把顾客这位上帝伺候好了，那么你就成功一半了。”，而我一开始采用的是建立婴幼儿的档案，在这些婴幼儿的生日到来的时候，打电话予以问候或者赠送一些小礼品，总之就是搞好与消费者的互动。

三、寻找合作伙伴

在周围的幼儿园、早教机构或者其他的婴幼儿聚集的地方，和这些建立一定的合作关系，在这些地方张贴一些宣传海报比直接发传单的广告效果更好，回收率也更高。

四、确定店面档次

在开店之前还需要做好当地的消费水平调查，如果当地消费水平不怎么样，你却该一家比较**次的母婴用品店，这样是的店显然是无法生存的。所以，应该明确店面的档次，以符合当地的消费水平和消费者的购买心态。

五、商品力求全而新

母婴用品店**该类产品的齐全是很重要的，比如顾客来购买奶粉时顺便想买奶瓶、和婴儿车、婴儿衣服等等，结果你这里品种不齐全，那么顾客可能就会到别处去看了。免去顾客们分别采购的麻烦，也是留住顾客的重要手段。还有就是商品是否是*新的，现在的商品更新换代很快，如果版本过旧，顾客可能会觉得你这里不专业。

*后王海霞还告诉我们，光是*好这几点也是不够的，这还需要创业者朋友们根据自身的店面情况去学习去发现，根据自己的经验琢磨出来的路子才是*适合你的。

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