本土品牌进入专营店门槛或将提高

2013.07.25 来源: 互联网大字

化妆品专营店渠道的调整转型与在其中销售的品牌息息相关，尤其是本土****。一直以来，专营店渠道被认为是本土品牌成长的孵化器。在百货、商超渠道基本上被******控制的情况下，本土品牌进入这一曾被外资品牌看不上的专营店渠道，并与当时缺少货源的专营店渠道一拍即合。而专营店渠道也成就了自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美等一批本土品牌。

但目前专营店渠道与本土****之间的关系正在发生微妙的变化。以前本土品牌一般采取以利润换市场的经营思路，通过给渠道***来推动产品的销售，但现在本土****也将更多的资源放到品牌宣传、**上，因此渠道的利润空间降低。除了渠道利润降低外，近两年来****急于拓展线上销售来扩大市场份额，但没有做好产品的区隔，导致线上线下价格混乱，从而伤害了专营店渠道的利益。显然，在专营店渠道面临电商及**压力时，本土****的做法并没有迎合这一渠道的调整。

与此同时，之前看不上专营店渠道的******也纷纷放下身段进驻，这给了该渠道更多的品牌选择空间。如除了资生堂、欧莱雅等持续深入与专营店渠道合作外，宝洁也先后推出了专门给专营店渠道定制的玉兰油“花肌悦”系列以及“海肌源”品牌。此外，目前大量的欧美、日韩等化妆品品牌在涌入中国，其中很大部分进入专营店渠道。

2012年销售额超过1亿元的化妆品零售连锁店中很大部分采取**一线名品加***产品的模式，其中***产品包括自有品牌、*家代理的海外品牌以及一些国内非知名品牌。显然，对于大连锁终端来说，本土****并不是必需品类。此外，随着专营店渠道整合加速，未来连锁店的数量以及规模将越来越大，这意味着专营店渠道的话语权将不断增强，而本土品牌进入该渠道的门槛将逐渐提高。

投稿作者：孤芳不自赏46

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