准确定位价格是服装销售的保证

2013.07.25 来源: 互联网大字

可能有很多搞服装店生意的人并不知道，准确定位价格对于服装销售来说，有多么重要。这相当于划定了一个线，框定了一部分目标消费群的层次。价格太高，只有一些**白领买的起，客源明显减少。价格太低，又显得不够档次，如何才能准确定位价格区间呢?

*先，你定位的价格要被所消费的人群中的绝大部分人接受。只有这样，顾客才会愿意进店，并且逛逛。要不然只能望着高标价摇摇头了。特别是价格的定位超过了产品的实际价值太高，就会被顾客认为这家店铺很黑。而且这个负面的信息会通过顾客的口不停地传下去，结果会使店主为了眼前的小利而失去长远的大利。

其次，就是价格的定位要考虑市场行情。也就是说要参考一下同行业的价格定位。如果同类服装的价格比你的店铺要低，你就失去了竞争优势，间接地用高标价将顾客赶到了竞争对手那里。价格过高会有可能影响到服装的销售和顾客的购物体验。如果那些顾客只是望了一下价格标牌，就无趣地走开，服装店的生意只会越来越差。

当然，价格也不能定的过低，这样就是冒着减少与同类服装相当的*基本利润的风险来做生意。在以后进货的时候，或是服装店装修的时候都会缺*。这对**维持服装生意是没有好处的。总而言之，准确定位价格对于搞好服装销售来说是重要的**步，做好这一步，才能使后续的服装销售更加顺畅。

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