越来越多创业者选择开化妆品专营店致富,可以想见,这是一个机遇与挑战兼具的选择,经营完善的话能够脱颖而出,但经营失败而关门大吉的例子也不少。其实决定因素还是在人自身,化妆品行业发展潜力以及其中的商机*大,成功者很多,他们共同的一点就是能够掌握完善营销手段,注意细节,因为细节往往能够决定成败。下面我们就来分析一下,要开设一家化妆品店,需要注意哪些事项。
**、了解专业知识
现在化妆品行业作为热门的投资项目,吸引着人们的关注,但是这一个行业,想要在行业内做的风生水起,*先就需要具备专业的化妆品知识,这是*基本的。经营者需要掌握的化妆品的有关知识,如:品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的了解。
第二、选择代理品牌
初入行需要了解化妆品的一些品牌知识,化妆品之中有三高、中、低三个档次,兰蔻、香奈儿、资生堂称为****;玉兰油、欧莱雅价格适中,属二线品牌;大宝、百雀羚等价格低廉的属三线品牌。通常而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专营店、超市或单店三种渠道销售。
对个体经营者来讲,许多人都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。化妆品店能够以**品牌带动二、三线品牌销售,但***利润比较低,投资者*好能代理一个或一些品牌作为单店的主打产品,以**利润。
第三、确定店铺选址
一家化妆品专营店先要获得更多的利润,消费者是根本。因此在选择化妆品店的地址的时候,要与经营的产品档次想配合,如果在核心商圈、次核心商圈、**社区附近,就不太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进**货。不过,**化妆品决定化妆品店的形象,不论在哪些方面开店,都有必要备些上档次的化妆品。
化妆品店的进货渠道很好找,能够从网络、杂志上查询,也能够找同行咨询,等到你的小店开起来后,每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。
第四、**商品质量
无论在什么时候,质量都是*重要的,有了质量,才能够赢得好的口碑,否则,其它方面做得再好,也不会获得更好的口碑宣传,所以开店的店主,一定要**化妆品是真货。此外,服务态度也是**重要的一个组成部分,只有贴心真诚的服务,让顾客能够感觉到你的真诚,才能够打动顾客的心,*终留下顾客,当然业务人员的业务能力也很重要。再之想要店面红火起来,还可以适当的做些促销,以及会员卡,优惠卡等方式,培养自己的忠实客户,并且对老客户推出特别优惠活动,加强顾客和化妆品店之间的联系,服务到位,让顾客帮自己去宣传。
投稿作者:孤芳不自赏46
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