嘉媚乐：闽南专卖店红海中的“春风”

2012.07.18 来源: 互联网大字

采访人物：泉州丽融贸易有限公司总经理李修铨

代理品牌：嘉媚乐、百雀羚、妮维雅、丝宝集团的悦美芳达及珂丝美

企业发展：成立于2010年3月份，是福建省的泉州、厦门、莆田、龙岩、漳州地区的代理商，区域内合作的专营店有100多家网点。现有员工20多人，目前主要代理嘉媚乐和百雀羚品牌、妮维雅、丝宝集团的悦美芳达及珂丝美。

品牌初体验：

十多年前就入行的李修铨先生，对选择品牌有着自己的看法和理念，嘉媚乐这个品牌，就是他经历了长时间的寻找，并对闽南市场进行了综合考察，才***缘。2010年8月份起开始代理，目前市场铺点工作正在稳步进行，铺点速度符合预期，销量也在逐步递增。

对于嘉媚乐品牌及刚刚起步的泉州丽融贸易有限公司，李先生充满了信心。

闽南市场：

相对全国的市场，福建的化妆品市场开发较早，已经到了一个比较成熟的阶段，但是具体到省内，各个地域的市场情况又有很大差别，闽南市场的消费者比闽北市场要相对保守，他们对新品牌的接受程度相对要低。嘉媚乐对于他们**是一个新品牌，但是市场反馈却很好。开始我们是在艰难地**市场，但是一段时间以后不断有专卖店**打电话主动请求引进嘉媚乐，因为她能给他们店铺带来生意和人气。

在闽南化妆品市场上，同质化的产品竞争非常激烈，一个新品牌如果没有特色，**难以占有一席之地。我想不同概念的产品都有其周期性，尤其是当大家都来做这个概念的时候。不同概念的兴盛和更替是不可避免的。所以我想接一些不同概念的产品，植物**类的产品现在是一个趋势。

精油护肤品：

嘉媚乐的精油护肤品概念是闽南市场上少有的，以前消费者们对精油的印象是**昂贵、使用复杂，而且使用不当容易造成不良后果。嘉媚乐精油护肤品就给了消费者们**不一样的体验，作为一款平价的护肤品，嘉媚乐使用起来简单安全，同时融入了精油护肤的优势，因此消费者很乐于接受，我们时常听到这样的声音：有些以前资生堂的顾客在接触了嘉媚乐品牌后，结果成为了嘉媚乐的忠实顾客。

操作思路：

嘉媚乐品牌在专营店渠道运作上，有着很专业的团队，每季度他们都会根据市场情况制定相应的政策，并派遣市场人员来帮助我们运作市场，我们也根据各地的具体状况来展开市场**活动，在网点的选择上我们不是盲目的铺点，而是先选了10~15个A类店作为试点，然后才**开来。

嘉媚乐公司帮助我们建立了一支**的业务和专业的美导团队，我们也专设了培训专员，定期对公司内部人员及加盟店BA进行集中培训。

针对不同门店推出不同的促销活动及应对的方案。如9月底新开柜的泉州水头卓雅化妆品店，在公司支持新开柜大礼包及富有特色的秋季促销政策下，该门店在10月中旬3天的促销活动中将业绩做到了近5万元，不但店主信心满满，也影响到了周边很多门店对该品牌的关注。厦门杏林亮点化妆品店，我给了个建议，让嘉媚乐和其他彩妆品牌一起同时做活动，也取得了非常好的效果，3天活动产量12万。

我们接品牌或者说做其他任何事情，都坚持一个“踏实”和“诚信”的原则，一件事情来了，我会先确定能不能把它办成，能的话我就**你;如果不能，就不会勉强答应，对于做不来的事情，应承下来很可能会自食其果，浮夸是我所不认同和坚决避免的。所以我不会轻易许**，而一旦**下来，就必须做到，这也是我们公司的办事原则。

投稿作者：孤芳不自赏46

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