服装导购员如何在“价格战”中取胜

2013.07.23 来源: 互联网大字

在一些可以讲价的服装店中，总会遇到顾客经常砍价的情况，若是遇到特别会砍价的顾客，服装店的获利就会减少，所以面对顾客砍价的情况，服装导购员要如何做呢?是降价销售还是说服顾客按原来的标价销售呢?服装导购员如何在“价格战”中取胜呢?关键要懂得销售技巧。

在服装的销售过程中，产品价格达成共识是很重要的，要想在顾客的砍价中取胜，就要懂得从产品上运用技巧打动顾客。可以从以下几个方面开始着手。

**：其实服装和食品一样，质量和价位是成正比的

相对来说，一件高品质的服装，它的价位肯定要比普通品质的服装要高一些的，而且这是很正常的。同时要懂得利用物以稀为贵的特点，天然的材料总是要是人工合成的要贵一些。若是顾客选中的服装，质量上成的话，就应该从服装质量这个角度出发来打动顾客。

第二：有些服装卖的是款式、是时尚

通常以款式为主的服装在质量上或许会不是很理想，但正是因为其款式够*特、够新颖，而且时尚元素紧紧相扣，故得到很多年轻人的青睐。若是遇到购买时尚款式服装的顾客砍价，可以从款式、时尚元素方面着手，与顾客进行巧妙的沟通，然后打动顾客。

第三：买卖达成过程是你拉拢顾客*重要的时刻

服装店的生意好坏与店面声誉和回头客的多少有很大的关系，若是能够吸引大批的回头客，自然能让服装店的生意变得红*起来。所以，服装导购员在平常招呼顾客的时候，要懂得在服务上给予顾客**的服务，抓住顾客的心，让顾客再次消费。

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