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C2CC：听说碧芙媞要召开代理商研讨会，能提前跟我们分享下这次的会议内容吗?
叶志东：此次研讨会我们的主题是“死于固守，生于变革”，2011年化妆品行业动荡不安，竞争的激烈相信身在其中的人都能感受得到，为保生存求发展，无论是厂家还是经销商，都要做一些变革，作为厂家，我们更有责任和义务去推动这个变革，我们要把厂家，代理商以及终端贯穿起来，共同找到一个突破点。此次研讨会就是为了给厂家以及经销商提供一个互相交流的平台，希望大家能畅所欲言的沟通，找出问题并且解决问题，为2012年的发展奠定信心和基础。
这几个月我们在做的用一个口号来说就是“十年畅想-五年规划-三年目标-一年实施”，我们不说做成*大或是**的化妆品企业，但我们要做*受尊重、*有良知、*有爱心的化妆品企业，与客户以及员工共发展。
C2CC：您刚才说到“五年规划 三年目标”，详细情况是怎样的?
叶志东：在我们的5年规划中，我们计划引进4家战略合作伙伴，在营销资本、广告战略、管理体系等方面都会进行一些重大变革，打造绿色创新型企业，赢得**的一些支持。在3年的战略目标中，我们要完成全国的市场布局，提高终端**网店的数量与质量;通过差异化的广告投放来赢得广大消费者的支持;协助代理商发展壮大，为他们的二次创业提供强有力的支持;建立强大的销售队伍，服务好终端网点;建立完善的人才引进和培养机制。*终成为行业**品牌。
C2CC：能透露下2012年碧芙媞的广告策略吗?您是怎样看待广电总局的限娱令和限广令的?
叶志东：2012年我们会采取差异化的宣传方式，加大区域性的杂志投放，例如把6、7个省*好的DM杂志的一些封面都包下来，同时配合网络作一些专业**。
限娱令和限广令的颁布我觉得是有利有弊的：对于那些靠电视广告来圈*的化妆品牌来说，这样的机会没有了，只有通过扎扎实实的来做品牌。另一方面，电视媒体可以寻求其他方式把广告的效应扩大化，为品牌带来更多的价值。同时他还是一个行业的分水岭，加快了品牌洗牌的速度。
当然，条条路路通罗马，除了电视广告之外，还有很多营销方式可以为企业所用，我认为找到符合企业自身的发展方式才是*重要的。
C2CC：从业三年以来，你*在意和自豪的东西是什么?
叶志东：得到员工和代理商的一个认可，这是我*在意和骄傲的。碧芙媞今年的表现还不错，我相信明年会做的更好，因为有了大家的鼎力支持。
有让我骄傲的，当然也有不足，关键看我们用什么心态去看待，有问题并不可怕，解决问题的同时，也是我们提升自己的一个过程和机会。
投稿作者：孤芳不自赏46
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