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作为中国化妆品企业的**者，上海家化这几年的飞速发展一直被媒体和业内所津津乐道。旗下品牌佰草集借助法国丝芙兰化妆品专营店渠道引发欧洲的购买热潮，佰草集以中**价位一举打破国内化妆品企业的低端困境，缔造了本土企业对抗外资品牌的一个鲜活案例。此后，美加净、高夫等品牌也纷纷出击，上海家化俨然成为本土日化企业的形象代表。
让我们来仔细看看上海家化的成功路径。
上海家化以六神品牌为主，主要集中在花露水和沐浴露两个单品上，其余的几个化妆品品牌高夫、清妃、美加净当时表现非常一般。可以说，以当时上海家化的产品结构来看，其充其量也就和广东早期的日化企业一样，属于在洗涤类产品中有一定的影响力。当然，其化妆品虽然不怎么成功，但布局却已经具备了。如超低端走小店的雅霜、低端走超市的美加净、**商场的清妃、面对男士的高夫。这些产品虽然没有太大的影响力，但却由于上市公司的背景，上海家化的输血管道还是十分畅通的，换做其他企业，恐怕这些产品早就销声匿迹无影无踪了。
而这一切，都因为佰草集的出现大大的改变了。但是佰草集在早期的几年中，其成长的轨迹和上述的几个品牌命运相同，都是业绩一般，销售平平，并没有什么亮点可言。在得益于渠道运营方式调整和长三角整个化妆品产业集群的**，佰草集迎来了自己的春天。
可以这么说，佰草集的成功，和自然堂的成功，相宜**的成功，固然有其特殊的原因，但大环境的影响却不容忽视，只不过他们选择的渠道不同，定位不同，但都在各自的领域里成功了。而在上市公司的背景下，在六神知名品牌之外，佰草集的异军突起，无疑为上海家化增添了更加璀璨的光环。
总结起来，上海家化在很长一段时间，以六神为主打；在*近阶段，以佰草集为代表，转型为化妆品企业。某种意义上讲，作为成功的化妆品企业，上海家化还很年轻。
在佰草集的光环下，其实家化的产业布局虽然合理，但其产品延伸的成功性却并不高。佰草集成功后，旗下品牌都开始大发展。六神出了洗发水、沐浴露，但短期试水后效果不怎么理想，而另外一些六神时尚类产品销售情况也一般。美加净曾经一年换了几个市场总监，但始终没有摆脱销售停滞不前的窘境，反而被百雀翎等产品迅速超越。清妃则一如既往，倒是高夫乘着男士产品**的东风*了，不过离欧莱雅、妮维雅距离不小。
这里可以看出，其实，上海家化这几年也就是成功推出了佰草集，当然这是个很不错的成就。但是从旗下品牌来看，并没有达到如外资企业那样多点开花的局面，某种意义上，这个成功才刚刚开始，作为转型化妆品企业的上海家化还很年轻，实力还很孱弱。
投稿作者：孤芳不自赏46
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