浅谈创业者应该如何着手市场开发

2013.07.19 来源: 互联网大字

市场开发对一个企业来说有多重要？凡是有过创业经验的人群都一定知道。这可以说是创业成功的关键。在社会竞争压力逐渐增大的今天，创业者应该从哪些方面着手进行市场开发呢？

客户营销：拉拢大型连锁企业

客户开发策略很关键也很重要，因为再好的品牌如果不能落地，都是水中花镜中月海市蜃楼，所以客户很关键也很重要。采取做大客户的策略，只要做几家大型连锁店铺品牌就可以，现在每个地级区域市场都会有大型连锁店，给品牌发展**了比较好的平台。做大型连锁企业比较省心节约费用。

经销商：提高销量不提高折扣

品牌的发展**离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，离开经销商品牌不可能有发展。品牌发展成为终端知名品牌**品牌，企业开始提高折扣减少支持，逼迫经销商**新渠道开发新网点，这样的做法让经销商极为不舒服，如果再降低经销商的利润，抵触情绪很大不利于品牌的成长，如果只采取提高销量不提高折扣的方式，对品牌发展极为有利。

市场策略：建立品牌优势

随着时间的推移品牌市场表现越来越好，顾客认可程度越来越高，品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具备很强的竞争优势，所有的经销商都尽力**品牌，顾客****成为品牌的忠实顾客，品牌渠道的优势已经建立，专卖渠道与商超渠道都有很好的表现，二三级市场网络比较的健全，品牌已经发展到鼎盛阶段。

投稿作者：孤芳不自赏46

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